¿Cuánto tiempo (horas, días, semanas, meses) debería una empresa de calidad con un producto superior capacitar a sus personas que son nuevas en ventas?

No ha proporcionado suficiente información para que nadie le dé una respuesta precisa, pero haré lo mejor que pueda. Tres a cinco días es la respuesta corta. Aquí está la respuesta larga …

El entrenamiento de ventas nunca debe detenerse incluso para sus profesionales experimentados. Los buenos profesionales de ventas trabajan constantemente en su oficio y se centran en cómo pueden mejorar.

Encontrará dentro de las personas que ha contratado que algunos tienen una mayor aptitud que otros para las ventas. Debe prestar atención a esto para no retrasarlos mientras los demás luchan por mantenerse al día.

Haría una capacitación técnica de conocimiento del producto para familiarizarlos con el producto o servicio. Esto no debería llevar más de un día de trabajo y, si lo hace, pasará demasiado tiempo en ello. La mayor parte de esto se aprenderá a medida que avanza. Después de eso, debe dejar que escuchen las llamadas de ventas o dedicar tiempo a seguir a las personas de la organización que tienen éxito (sin imponer demasiado a ese profesional de ventas ocupado). Esto debería tomar de 2 a 3 días como máximo. Después de eso, es hora de nadar con los tiburones y correr con los lobos.

No tengo idea de lo que estás vendiendo y si es en persona o por teléfono, así que más allá de esto no puedo instruirte. En este punto, puede esperar que estos nuevos profesionales de ventas se equivoquen y se equivoquen, pero eso está bien porque es parte del proceso. Estarán nerviosos. Le conviene comenzar con cuentas b Leads o de nivel inferior mientras se ponen en pie y resuelven los errores.