¿Qué hará si su correo electrónico está prohibido por la mayoría de sus clientes potenciales?

Eso suena duro! Aunque nunca he estado en el mismo barco, mis años de experiencia como comercializador B2B me han demostrado que este es un escenario probable (y muy desafortunado). En lo alto de mi cabeza, puedo pensar en algunas razones para esto:

  1. Campaña genérica y sin inspiración de “lotes y explosiones” que ofrece poco o ningún valor real a los destinatarios. Nunca me cansaré de decir esto: los correos electrónicos por lotes y explosivos están muertos. Debe proporcionar mensajes que tengan un valor real para los destinatarios, algo por lo que voluntariamente pagarán un buen dinero (por ejemplo, información importante de la industria, consejos relevantes para mejorar los procesos comerciales, ofertas que aborden una necesidad específica o punto de pintura), de lo contrario, usted ” será enviado directamente a la carpeta de spam. Haga que sus correos electrónicos sean relevantes, atractivos y oportunos: brinde a sus destinatarios algo valioso a cambio del tiempo que pasaron abriendo y leyendo sus mensajes.
  2. Una lista de correo comprada con una mala higiene de la lista . La compra de una lista de correo no es tan efectiva como lo era hace 10 o 15 años, especialmente si no se toma el tiempo para segmentar y limpiar adecuadamente su base de datos. Si realmente desea comprar una lista, asegúrese de tratar con un proveedor de buena reputación y haga un esfuerzo para segmentar regularmente y eliminar o reactivar suscriptores inactivos. Haga que sus procesos de suscripción / exclusión sean fáciles y sin complicaciones para evitar posibles quejas y problemas legales.
  3. Comercialización a las personas equivocadas . Permítanme ser franco, algunas compañías no se toman el tiempo para conocer a sus clientes ideales o para crear una imagen de comprador antes de comenzar una campaña de marketing por correo electrónico. Si las personas no están interesadas o realmente no necesitan su oferta, ¿por qué se molestarían en leer sus correos electrónicos?
  4. No probar aspectos importantes: ¡ Usar la línea de asunto o el nombre del remitente incorrecto puede significar un desastre para su campaña, ya que los correos electrónicos se envían a la carpeta de spam incluso antes de que se abra! Asegúrese de investigar y realizar pruebas A / B periódicas para seleccionar las mejores líneas de asunto y nombres de remitente para sus correos electrónicos.

Personalmente, te aconsejo que vuelvas al punto de partida, como volver al tablero de dibujo y reevaluar tu estrategia de marketing por correo electrónico. La prohibición de 2 o 3 personas de una vez puede considerarse normal (aunque preocupante), pero la prohibición de la mayoría de sus clientes potenciales apunta a un defecto estratégico que solo puede solucionarse rehaciendo su estrategia desde cero.

Para facilitar el proceso de planificación, me gustaría compartir una tabla que hice para una publicación anterior:

¡Espero que esto ayude! ¿Quiere evitar errores similares en el futuro? Sugeriría echar un vistazo a este libro electrónico gratuito sobre marketing basado en cuentas (ABM), una nueva estrategia de marketing que se centra en entregar mensajes de marketing personalizados altamente efectivos a clientes específicos. ¡Avísame que tal funciono!

En primer lugar, debe revisar su estrategia de campaña de correo electrónico: definitivamente es la señal de que está haciendo algo terriblemente mal.

¿Está enviando sus mensajes a la lista creada orgánicamente por los usuarios habilitados y sus clientes que expresaron el deseo de recibir su periódico o promociones?

¿No has comprado la lista de correo electrónico? (Sugerencia: no hagas esto. Nunca)

¿Está enviando sus mensajes de marketing a los clientes que solo optaron por correos electrónicos transaccionales durante el proceso de compra, y no les resulta fácil darse de baja del boletín?

¿Está enviando sus mensajes de campaña a toda la lista de correo electrónico simultáneamente?

Asegúrate de eso:

  • solo envía correos electrónicos a la audiencia que se inscribió en su lista de correo electrónico;
  • regularmente revisa su lista de correo electrónico para cancelar la suscripción de los seguidores que no abren sus mensajes;
  • segmenta su lista para enviar mensajes solo a los suscriptores que puedan estar interesados ​​en este contenido o promoción en particular;
  • Su servidor de correo está configurado correctamente.

Solo después de eso, puede avanzar para cambiar la dirección IP desde la que se envían sus correos electrónicos y al proceso de calentamiento de IP para asegurarse de que su nueva IP no sea prohibida nuevamente por los principales ESP.