He tomado las riendas de una empresa familiar de fabricación. ¿Es más prudente aprender el lado de la fabricación o los fundamentos del negocio?

No hay diferencia. Los fundamentos del negocio son las manufacturas. El hecho de hacer una distinción sugiere que puede fallar. No se haga eso a usted mismo, a su familia, empleados, clientes, proveedores, … ni a ninguna otra parte interesada en el negocio.

Lo primero que debe preguntarse es por qué existe el negocio.

Existe para reducir algunos resultados inciertos para los clientes. En otras palabras, compran lo que sea que fabrique su empresa familiar porque, el widget, lo utilizan para hacer X. El cliente solía hacer X de una manera, pero ahora lo hace de otra manera porque usa su “widget”. Sin embargo, hay muchos otros fabricantes de “widgets” en el mercado, entonces, ¿por qué los clientes usan el suyo? Además, dado que el cliente quiere alcanzar X, ¿hay alguna otra forma de lograr X que no requiera un “widget”? ¿Cómo puedo hacer que la necesidad de mi cliente de hacer X sea más efectiva? ¿Cómo puedo hacer que la necesidad de mi cliente de hacer X sea más eficiente? Estas y otras preguntas similares son las que debes hacerte a ti mismo.

Una vez que comprenda bien la existencia de la empresa, puede comenzar a investigar el proceso de fabricación real para ver si su empresa puede ser más efectiva y eficiente comprando productos y servicios vendidos por otras empresas. Del mismo modo, puede decidir que hacer que este proceso de fabricación sea más efectivo y eficiente no es la mejor manera de maximizar los retornos de las partes interesadas porque un competidor tiene una mejor manera de ayudar a sus clientes a lograr X. En este caso, es posible que desee vender la fabricación que usted Tengo y compro el competidor mientras todavía son pequeños y baratos.

Una ilustración muy fácil de lo que quiero decir se puede encontrar en la instalación de un fregadero. Hace años, y aún hoy, la norma era tener una encimera de madera de cocina / baño que requiriera que el instalador del fregadero taladrara un agujero y luego insertara una hoja de sierra en el agujero para cortar la forma del fregadero. Ahora la norma es usar un enrutador que perfora el agujero y corta la forma del fregadero sin cambiar las herramientas. La ganancia de tiempo hace que el instalador sea más eficiente, permitiéndole cambiar menos o hacer más trabajos dentro del mismo período de tiempo. ¿En qué compañía invertirías: fabricantes de enrutadores o fabricantes de cuchillas de taladro y sierra?

Trabajé para mi padre de vez en cuando desde que tenía 13 años. A los 17 años me hice cargo de la fabricación, la logística y el envío y recepción de su empresa. Trabajé el último año en la escuela secundaria, 4 años de universidad y 1 año libre entre la universidad y la escuela de posgrado. Durante esos 6 años tuve la oportunidad de aprender todos los aspectos del negocio. Podría haber asumido fácilmente el control de la empresa, pero opté por volver a la escuela de posgrado y hacer lo mío. Conocer tanto el lado comercial como el lado operativo fue importante. No se trata de aprender uno u otro, debes conocer ambos.

También me hice cargo del negocio de fabricación familiar (impresión) después de ser abogado (de todas las cosas) para saber exactamente a qué se enfrenta.

Solo un consejo: –

Aprende a manejar el negocio.

No importa sobre los fundamentos del negocio o la fabricación, o lo que sea. No haces distinciones. Usted toma decisiones sobre si esto, aquello u otro realmente lo ayuda a administrar su negocio, mantenerlo en funcionamiento y hasta que sus hijos se hagan cargo.

Entonces aprendes ambos, y más.

La fabricación es una cosa compleja. Es mucho más complejo de lo que la mayoría de la gente piensa. Cada punto en la ruta de fabricación es un punto potencial de desastre que podría destruir su negocio de la noche a la mañana. Es un hecho cierto eso.

Por ejemplo, estoy imprimiendo ahora. El papel es la clave con nosotros, no la tinta. También estoy en Hong Kong, un lugar subtropical cálido y húmedo. Los requisitos de almacenamiento de papel son fenomenalmente espeluznantes. Si alguna vez mi papel se empapa por la humedad, mi negocio es sayonara , literalmente, la empresa muere.

Es por eso que casi todas las personas de manufactura son testarudas, duras y duras. Los fabricantes no aceptamos el “sí” como respuesta, y tampoco aceptamos el “no”. Tomamos “una respuesta”. Así que te enfrentas literalmente a todo.

Siempre tenga en cuenta el cambio variable.

Siempre comience cualquier cosa con el fin en mente.

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