¿Cuál sería la mejor manera de comenzar una campaña de ventas y marketing para un iPad basado en soluciones de punto de venta desarrolladas para restaurantes?

Se están probando varios enfoques, pero se dividen en dos categorías.

  1. Ventas internas + SEO. Las empresas gastan mucho dinero en esfuerzos de ventas directas y altas clasificaciones de palabras clave en Google. Para los comerciantes que van a comprar por precio, esta es una muy buena estrategia.
  2. Canales. Muchas compañías de POS se están dando cuenta de que los comerciantes más grandes necesitan ventas consultivas. Por lo tanto, los ISV se están asociando con canales de pago y revendedores. Las compañías de pagos están felices de encerrar a los comerciantes en su procesamiento, pero los revendedores tradicionales no pueden ganar dinero en la nube POS. Mientras que un revendedor ganaría $ 5–10K por instalación de POS heredada, tiene la suerte de ganar $ 20 / mes en ventas en la nube.

El mercado está en gran flujo. Durante la próxima década, se espera que la mayoría de los comerciantes descubran POS en línea (como la forma en que compran las computadoras portátiles hoy) o de su proveedor de pagos. El canal de revendedores está desapareciendo en todos los comercios, excepto en los más grandes, que pagarán por el soporte local a pedido.

Su enfoque se basa en el tipo de comerciante al que se dirige y cuánto desea cobrar.

La mejor manera es conocer 30-50 restaurantes y presentar su producto. controle su embudo, como en cuántas ventas puede cerrar.
Si no cierra ninguno, el producto obviamente necesita una revisión.
Si cierra 1-3, muy alentador: obtenga un equipo y capacítelos sobre cómo cerrar
Si cierras más de 3, felicidades: ¡tienes un ganador! – ¡Corre a un VC, obtén fondos y consigue un equipo para vender!

Si bien todo lo digital es increíble, ¡nada supera el arduo trabajo en el campo del propietario del concepto!