¿Estoy siendo egoísta al esperar demasiado interés en mi startup?

Comencemos tomando la naturaleza subjetiva de la pregunta, específicamente en lo que se refiere a “egoísta”.

La realidad es que está lidiando con un problema muy común al escalar startups y hay algunas pautas y marcos que pueden seguir juntos, no solo como individuo, sino también como un equipo de nivel C para cuidar a todos los demás empleados que tal vez enfrentando una situación similar.

Esto es lo que suele pasar.

Un empleado se une a la compañía temprano y recibe una cantidad considerable de capital, como deberían ser.

A medida que avanza el tiempo, la empresa crece, se le da más responsabilidad a ese empleado, ellos continúan entregando resultados y son promovidos. En este caso, tal vez de un ingeniero de circuitos integrados a un director, luego tal vez de nuevo a un vicepresidente, y así sucesivamente.

Debido a que este es un empleado existente que ya tiene una participación considerable en la empresa por ser uno de los primeros empleados, el capital no se ajusta, solo la compensación salarial.

En algún momento, cada vez más personas atraviesan este patrón y se da cuenta, espere un minuto, tenemos un problema que debemos abordar, no solo a nivel individual, sino a nivel de toda la empresa.

Si avanzas rápidamente y piensas en ello desde la perspectiva de un empleado que se unió como ingeniero de IC y empleado # 50 y luego fue ascendido a decir un director de ingeniería, verías rápidamente que la opción otorga entre un IC de entrada y un director fuera de sincronización, por lo que aumentaría la equidad de esa persona en consecuencia.

En su caso, es al revés, ya que una persona entrante, haciendo su papel, posiblemente no reciba el 2% inicial que obtuvo como primer ingeniero. Pero eso no significa que no debería haber un aumento en su patrimonio independientemente.

Con eso en mente, puede echar un vistazo a lo que recibiría hoy el rol equivalente si lo contratara desde cero y también considerar el conjunto de opciones disponibles total, y qué hacer cuando un empleado tiene más capital que el puesto en el que se encuentra .

Si usted es un ejecutivo de nivel C, entonces ya debería ser parte de esta conversación, pero mírelo de manera más integral en lugar de solo su posición individual, para que no se vea obligado a repetir esto constantemente.

Para que pueda llevarlo al equipo de liderazgo para su discusión.

Además, tiene dos años de una programación de adjudicación de 4 años, por lo que en algún momento de los próximos 1 a 2 años necesitará una subvención de actualización, independientemente de que se mantenga motivado en la empresa.

Puede pensar en la compensación de pedir más equidad para su función, en lugar de tener esa equidad disponible para contratar personal adicional. El 2% de Facebook es mucho más que el 100% de la mayoría de las nuevas empresas.

Otra consideración es la etapa de la empresa. A medida que la empresa madura, pasa por rondas posteriores y disminuye el perfil de riesgo, las donaciones de capital disminuyen naturalmente porque hay menos riesgo y la valoración de la empresa ha seguido aumentando. Así que eso también juega un factor importante en la ecuación.

Entonces, después de todo eso, ¿qué pasa con las bonificaciones de rendimiento? ¿Son puramente monetarios o hay algo de capital involucrado y en qué etapa del negocio? Y desde una perspectiva de rendimiento, ¿usted y la organización de la que es responsable en el negocio tuvieron un año extraordinario con el cumplimiento de las expectativas por encima?

Entonces, cuando sumas todo esto, ¿qué significa realmente?

La realidad es que no hay una respuesta correcta o incorrecta aquí porque hay muchos factores a considerar. Mi recomendación sería pensar en el tema desde la perspectiva de la empresa, imagina que eres uno de los miembros de la junta directiva, para que puedas sacar algo de subjetividad de la ecuación. También considere el futuro del negocio, no solo cómo se ve afectado ahora, sino también cómo otros empleados pueden ser hoy y en el futuro. Luego, por último, piense en la relación del equipo de liderazgo. Después de haber pensado todo esto y comenzar a pensar en una propuesta, ¿tiene una buena relación de trabajo y colaboración, o las cosas son difíciles y tensas?

Gracias por A2A.

Si. Estás siendo egoísta. Pero, francamente, cuando se trata de su compensación, el interés propio es apropiado. Siempre habrá quienes codician su participación del dos por ciento, tal como usted codicia la participación más grande de los dos fundadores. Necesita lidiar con sus propios juicios sobre eso.

Si usted fue el primer ingeniero y ahora un ejecutivo de nivel C, y su participación actual es ahora del 2%, uno de los siguientes es probablemente cierto. Ya sea:

  1. Los fundadores no tenían mucho capital y tuvieron que regalar una gran cantidad de la compañía para recaudar los fondos necesarios para lograr una tasa de crecimiento y una valoración tan rápidas. Su% de participación se ha diluido masivamente, pero también el de ellos. Pero en términos de dólares, ha funcionado increíblemente bien para todos ustedes: permitiéndoles diferir hasta aproximadamente $ 300,000 en ingresos ordinarios antes de impuestos (o menos si recibían un salario) y convertirlo en $ 3 millones (o más) en ganancias de capital por dos años de trabajo. Obtuviste una porción más pequeña del pastel, pero oh, cuán increíblemente grande creció todo el pastel, así que aún lo hiciste bien: un retorno de 10X o más por 2 años de trabajo. Y a menos que la compañía esté siendo liquidada ahora, esa cantidad podría crecer Otros 10 veces o más en los próximos 2 años. Un retorno fenomenal.
  2. O bien, la empresa necesitaba un primer ingeniero, pero, francamente, sus habilidades no eran tan asombrosamente diferentes de otros ingenieros que podrían haber contratado, por lo que su posición de negociación era débil. Tal vez no tenías muchos antecedentes en ese momento y tu valor era tan arriesgado para ellos como lo fue para ti su startup. En cualquier caso, si hubieras exigido más, habrían elegido a alguien más. En este caso, no tiene sentido reescribir el historial con 20/20 en retrospectiva. Pero ahora tiene un historial valioso que podría darle una posición de negociación más sólida en su próxima negociación de compensación con ellos o con alguna otra compañía si abandona el barco.
  3. O bien, realmente valía más, y con gusto lo habrían dado, pero hizo un trabajo horrible al negociar por su valor total; quizás tenías más miedo de ser juzgado como egoísta o de tener una autoestima más baja entonces. Quizás si hubiera sido un mejor negociador podría haber obtenido un 4% o más. Si es así, lamento que haya sido el caso. Aprendiste una lección costosa: dejaste $ 1.5M (o más) en la mesa de negociaciones. Al menos ahora te das cuenta, entonces, ¿cómo negociarás la compensación de tu próximo año? ¿Desea más ganancias de capital (acciones) o efectivo gastable (salario)? ¿Cuál es su valor actual para la empresa durante los próximos 4 años?

No me queda claro si su empresa tiene ingresos de $ 150 millones (con una valoración más alta basada en un múltiplo no declarado), o tiene ingresos anuales más bajos, pero está creciendo tan rápido que tiene una valoración de $ 150 millones. El análisis anterior en el caso 1 supone el último ya que es el supuesto más conservador. Si la valoración de la empresa es mayor, el valor de su participación es incluso más de $ 3 millones por dos años. La compensación es mayor, pero los principios y el análisis siguen siendo los mismos.

Si fue el primer ingeniero, supongo que hace dos años los ingresos eran cero, y sus contribuciones ayudaron a la empresa a crecer al menos 10 veces más de lo que se había valorado hace 2 años. Esto no se debe únicamente a sus contribuciones. El personal de marketing necesitaba promocionar los productos de la compañía, el personal de ventas necesitaba venderlo. Los departamentos de contabilidad y finanzas necesitaban recolectar las ventas y recaudar los fondos de inversión necesarios para el crecimiento. La gestión de productos necesitaba determinar cuáles serían las características clave, y quizás otros ingenieros ayudaron a construirla. Y seguramente todas estas personas (y tal vez más) serán necesarias para duplicar las ventas en el próximo año y el año siguiente.

Eres un ejecutivo de nivel C ahora. ¿Cuánto pueden contribuir sus esfuerzos a ese crecimiento futuro? ¿Qué tan crítico e irremplazable eres para que ese crecimiento continúe? ¿Puede negociar un bono de stock de incentivo a pagar si logra un objetivo difícil este año? ¿Deberían estar ofreciéndote opciones de acciones de incentivos para evitar que abandones el barco durante los próximos 4 años?

Lo que es pasado es pasado. La razón para darle más acciones ahora es demostrarle a usted y a otros que recompensan en función del rendimiento. Otros empleados de nivel C e incluso de nivel inferior y futuros empleados analizarán esta cuestión de qué tan bien se recompensan los resultados al juzgar dónde trabajar en el futuro, por lo que este es un momento que define la cultura para el CEO. Del mismo modo, la razón por la que deberían ofrecerle más opciones sobre un plan de adjudicación es para atraerlo a que se quede frente a las ofertas de otras compañías para atraerlo.

Entonces, ¿cuánto vale otro año de tu trabajo? ¿Cuánto aumentará su pequeña contribución el tamaño del pastel grande? ¿Crecerá el pastel otros $ 150 millones en los próximos dos años? ¿Qué hito pueden acordar usted y sus fundadores y la junta que valga otro 1% o más?

Ahí es donde quieres comenzar a negociar.

Primero, no es tu start-up. Originalmente fueron los dos cofundadores. Cuando se unió, debería haber algún tipo de documento legal que especifique cómo se asignan sus acciones, cómo funcionan las opciones de salario y qué, si es que puede hacer algo, puede hacer cuando no esté de acuerdo.

Leyendo entre líneas, parece que realmente eres un empleado contratado por los 2 cofundadores y decidieron regalarte una participación del 2% de la compañía. Me sentaría con los dos propietarios y discutiría su problema con el lado financiero de su trabajo. Una opción sería permitirle comprar en un mayor porcentaje del negocio poniendo X dólares de su capital en el bote. Otra opción es encontrar una manera de acordar cualquiera / y un aumento salarial y una participación mayor de la empresa a medida que cumple con ciertas métricas.

El hecho de que esté valorado en $ 150 millones no significa que realmente se vendería por esa cantidad. Eso tampoco me dice qué capital aportan los dos propietarios a la empresa y si han podido o no sacar esa participación de capital de la empresa como dividendos o ganancias. Debería evaluar esos factores para asegurarse de que merece una participación y, si se le solicita, compartir el riesgo en mayor medida también.

Una vez que sepa todas esas cosas, siéntese y discútalo abiertamente con ellas. Si no están de acuerdo, entonces usted tiene la opción de encontrar un compromiso, vivir con la situación o irse y encontrar otra oportunidad en otro lugar.

Como has hecho esta pregunta de forma anónima, puedo responderte con mi opinión pública HONESTA.

Su pregunta me recuerda este artículo sobre la ex esposa de Michael Douglas:

La ex esposa de Michael Douglas codiciosa por su ‘Wall Street 2’ $$

Hiciste un trato por el 2% de una empresa que no tenía garantía de éxito.

Ahora que es claramente un éxito, te sientes mal porque crees que cometiste un error en el trato que alcanzaste.

Pero, ¿se sentiría de la misma manera ahora si esa misma compañía se hubiera declarado en bancarrota y los acreedores ahora trataran de perforar el velo corporativo y perseguirlo personalmente?

Apuesto a que en esa situación estarías diciendo “¡pero yo solo era el técnico!”

Mi opinión (no conocerte) es que probablemente eres un buen tipo, pero te sientes un poco arrepentido de tu decisión anterior.

Si estuviera en su lugar, estaría usando el éxito de su compañía como PRIMAVERA para obtener nuevos acuerdos con nuevas compañías y negociar un paracaídas dorado muy generoso para partir.

Eso resolvería su problema, porque podría cobrar muy bien con un poco de brillo adicional, y sus cofundadores podrían eliminar la mancha de sus “uvas agrias” de su completo control y propiedad de la empresa.

Ganar / ganar.

Obtienes lo que negocias. ‘Pensar’ y ‘son’ son cosas diferentes. Uno son tus sentimientos y el otro es la realidad.

Si cree que está infravalorado, debe estar en contra del mercado. Si tiene mejores oportunidades, el mercado tiene que validar eso al hacerle una oferta.

Tienes opciones:

  1. No hagas nada y sé feliz con las cosas
  2. Aplique la ‘teoría de la equidad’ y trabaje tan duro como cree que le pagan (no terminará bien)
  3. Enfrenta a tus fundadores sin análisis y pide más
  4. Investigue y descubra exactamente qué mercado es para usted, luego use este análisis para negociar
  5. Busca otra oferta y tómala

Puede haber algunas políticas sobre 1 / obtener más paga y 2 / obtener más equidad. Lo primero se puede negociar con los fundadores para que se les pague más. Este último, si tiene fondos, puede necesitar que la Junta / inversores acuerden asignarle más acciones, particularmente si eso significa que excede su asignación ESOP acordada con los inversores (lo que significa que también pueden diluirse).

No creo que “egoísta” sea el término correcto aquí, prefiero ir con “codicioso”.

En cualquier caso, creo que la verdadera pregunta no es si eres codicioso o egoísta, porque ambos términos son solo opiniones y las opiniones varían dependiendo de qué lado del conflicto se encuentre. La verdadera pregunta es: ¿te mereces más? La forma en que haces tu pregunta, es realmente difícil de decir.

John Lombard presenta puntos válidos con respecto a su contribución financiera a la startup y el riesgo que estaba tomando hasta ahora. Estoy de acuerdo con él, que si

  • no ha contribuido financieramente a la startup, y
  • le pagaron durante su tiempo con la compañía a la par con otros roles similares en ella, y
  • usted no estaba personalmente en riesgo por los errores de la empresa (como suelen estarlo los directores),

entonces es poco probable que merezca más. Eras un empleado de la empresa. Usted aceptó los términos de su empleo (salario + capital). Si la startup fallara, no habría perdido sus ahorros de toda la vida ni iría a la cárcel. Pequeño riesgo – pequeña ganancia. A mí me parece justo.

Por supuesto, podría intentar renegociar sus términos. Si los cofundadores de su empresa no son codiciosos (o egoístas) y valoran sus contribuciones tan alto como usted, es posible que estén de acuerdo.

Si todavía te preguntas si eres ‘egoísta’ o ‘codicioso’, no te daré mi opinión. Como dije, esta es solo una opinión que realmente no importa. Tendrás el tuyo sin importar lo que diga (probablemente ya lo tengas, por eso hiciste esta pregunta como lo hiciste). Si todavía estás luchando contra ti mismo, aquí hay algo de reflexión.

  1. Como se mencionó anteriormente, a menos que sea reconocido oficialmente como cofundador a la par de los otros dos, usted es un empleado de la compañía. Su participación en su patrimonio debe considerarse un bono de registro. Usted dice que la compañía está valorada en $ 150 millones. Supongamos que sale a esta cantidad, eso debería darte $ 3M, ¿verdad? Piénselo: en qué mundo, ¿se le pagaría un bono de $ 3M? ¿Qué tipo de puesto, en qué tipo de empresa y haciendo qué tipo de trabajo necesitarías para obtener una bonificación como esta? ¿Cuántas ganancias necesitaría esta compañía para apestar, para poder pagarle esto? ¿Qué te impide hacer exactamente eso?
  2. Dijiste que te contrataron como el primer ingeniero de la compañía, y la compañía ya tenía un CTO. ¿Tu contribución fue realmente tan grande como dices? Tuvieron la idea y el financiamiento para comenzar: dos contribuciones principales, sin las cuales no podría existir ninguna startup. Lo que haya traído a bordo más tarde, ¿es suficiente para contrarrestarlos? ¿Acaban de contratarte y luego se sentaron sobre sus culos durante dos años, sin hacer nada, o siguieron contribuyendo? Usted menciona que la compañía está valorada en $ 150 millones, por lo que supongo que logró recaudar más fondos, ¿ lo hizo? ¿O fueron los otros dos chicos? Lo más importante: ¿habría logrado construir esta empresa a su tamaño y valoración actual usted mismo? ¿No podrían haberlo hecho con alguien más?
  3. Muchas startups no pueden pagar a sus primeros empleados el mismo dinero que las corporaciones. Es por eso que usan equidad para igualar los pagos. Si obtiene 3M por 2 años de trabajo, eso es aproximadamente $ 125k por mes. ¿Rechazó un trabajo por $ 125k + su salario actual por mes, cuando se unió a ellos? En caso afirmativo, podría sentirse maltratado, pero si no, ¿no le están pagando realmente más de lo que hubiera hecho de otra manera? ¿No son por casualidad realmente generosos?
  4. ¿De dónde viene la valoración de $ 150 millones? ¿Es su empresa una entidad listada? ¿Alguien se ofreció a pagar 150 millones? ¿O acabas de obtener financiación y alguien compró el 5% de la compañía por $ 7,5 millones? Si ya vendió el negocio, felicítese por convertirse en millonario y, por supuesto, negocie una participación mayor, si aún puede. Pero si la valoración se basa en una ronda de financiación y no está cerca de una salida, entonces su 2% podría resultar inútil, e incluso aumentar su participación al 10% no ayudará. 10% de $ 0 todavía no es nada.
  5. Recuerde que las personas rara vez lo valoran en función de lo que ha hecho por ellos, pero generalmente por lo que puede hacer por ellos en el futuro. ¿Sigues contribuyendo tanto como lo has hecho? ¿O simplemente te has centrado en una salida? Si es así, ¿qué posible motivación podrían tener sus fundadores para aumentar su participación?
  6. Piensa bien antes de negociar con tus socios. Piensa bien antes de recibir tus nuevas acciones. Piensa en Eduardo Saverin.

Imposible decirlo por la información que ha proporcionado. Algunas preguntas para ti:

1) ¿Cuánto tiempo había estado funcionando la empresa antes de unirse? ¿Fue correcto al principio, o te uniste a algún punto más tarde?

2) ¿Cuánto de una participación financiera personal invirtió en la empresa? En otras palabras, ¿cuánto riesgo asumió? ¿Invertiste tu propio dinero? ¿O trabajó gratis, utilizando su salario como inversión?

Te diré mi propia perspectiva sobre esto, habiéndola enfrentado en el pasado en mis propias nuevas empresas. Como fundador, mi riesgo es enorme. Estoy invirtiendo mi propio dinero. Estoy de acuerdo en no tomar un salario inicialmente. Si la empresa falla, no solo estoy perdiendo un trabajo … He perdido una gran parte de mi propio dinero.

Ahora, tengo personas que se han unido a mi empresa y han hecho contribuciones significativas. Al principio, particularmente para las personas clave, les doy dos opciones: A) compartir el riesgo, invirtiendo su propio dinero y / o acordando no cobrar los salarios por un período de tiempo predeterminado; o B) para convertirse en un empleado asalariado, sin inversión requerida.

La cuestión es que no determino sus acciones en función de cuánto han hecho para que el negocio sea exitoso; es su trabajo hacerlo exitoso. Si no pueden contribuir a que tenga éxito, no los contrataré en primer lugar (o los despediré una vez que descubra que no lo hicieron). Determino sus acciones según cuán dispuestos estén a compartir el riesgo conmigo, a invertir realmente en el futuro de la compañía junto a mí.

Supongamos que hay dos personas, iguales conjuntos de habilidades, que hacen una contribución igual para que la empresa tenga éxito. Uno de ellos invirtió dinero y no recibió salario cuando comenzó la empresa; el otro no hizo ninguna inversión y obtuvo un salario regular.

¿Siento que esas dos personas merecen partes iguales, porque contribuyeron igualmente al éxito de mi empresa ? Absolutamente no. El primero merece una porción significativa más que el segundo.

¿Por qué? Porque si la empresa hubiera fallado, la primera habría perdido mucho … pero la última no habría perdido casi nada (solo tener que buscar un nuevo trabajo). No corrieron el riesgo, por lo que no merecen las recompensas que resultan de ese riesgo.

Es fácil, después de que el negocio ya es exitoso y probado, decir: “¡Oye, quiero acciones en esta compañía!” Puede que hayas contribuido a ese éxito, pero no compartiste mi inversión y riesgo iniciales. Pero si quieres una buena parte de las acciones, quiero verte invertir en ella (tal como lo hice) antes de que se demuestre que tiene éxito. Ese es el tipo de persona que estoy más que feliz de recompensar con acciones después de que el negocio tenga éxito.

No sé cuánto se aplica esto a usted, puede que no; esos son solo mis comentarios, para consideración.

Hola, gracias por el A2A. Esta es una excelente pregunta y trataré de ayudarlo lo mejor que pueda.

Primero, no soy un experto en negociación de compensación.

Pero aun así, puedo ver claramente tu nivel de frustración allí, y es peligroso para ti.

Y aquí está el por qué:

Me parece que estás llegando a un punto de agotamiento del cual no resultará nada bueno. Si eres similar a mí, es muy probable que hayas hecho todo lo posible por la compañía y te guardes la frustración de tener solo el 2% de la compañía.

Pero seamos sinceros: en mi humilde opinión, el 2% del capital para alguien que no es fundador no es tan malo. Parece que el trato fue justo.

Entonces, creo sinceramente que todo lo que necesita hacer ahora es SUGERENTEMENTE y negociar adecuadamente su plan de compensación. ¿Tiene sentido?

Si te enfureces y te frustras porque podrías ser millonario, eso solo generará más frustración y, finalmente, agotará. Dejarás la empresa sin un centavo y estarás aún más frustrado de lo que estabas.

Entonces, mi consejo para ti es quizás lo que no quieres escuchar, pero aquí sigue:

Relajarse. Calmarse, organizarse, organizar sus pensamientos y darse cuenta de que todo lo que puede hacer, y DEBE HACER, es hablar de manera premeditada y altamente profesional con sus socios y decirles que le encantaría lo que hace, que ama la compañía. y toda la visión, y que quieres seguir poniendo todo lo que tienes en este proyecto. Y por esa razón, debido a que se siente cada vez más apegado a la empresa, le gustaría tener una participación ligeramente mayor en la empresa.

Ahora, no estoy diciendo que aceptarán, no puedes influir en eso.

Pero lo que puede influir es su reacción ante esta situación. Y si te quemas, será terrible, sinceramente.

Poniendo esto en perspectiva, parece que puede cosechar todas las lecciones importantes de este viaje y, tal vez, algún día cree su propia empresa o se una a otro proyecto que le brinde más participación desde el primer momento.

Pero de todos modos, realmente recomendaría que muestres una perspectiva positiva, que hables con tus socios de manera transparente, de una manera HUMILDE, no te estreses, y es posible que terminen valorando mucho tu trabajo y dando Un plan de compensación mejorado en general.

Toda la mejor y buena suerte allí.

Pedro Mouta

Bueno, considerando su porcentaje de participación, honestamente, eso habría parecido un trato injusto (para mí, de todos modos) desde el principio. Quizás algo más cercano a una división de tres vías hubiera establecido un tono más apropiado y valioso … y dependiendo de su situación actual (y pregunta), parece que la retrospectiva es ahora 20/20. De acuerdo con lo que escribió, usted fue un contribuyente fundador, cuya aportación, por muy técnica que sea, simplemente obtuvo un capital más pequeño de lo que podría haber recibido.

Entonces, no, no estás siendo egoísta por esperar más retorno y “golpe” por lo que hiciste al iniciar la empresa, solo parece que aceptaste un estado de negociación más bajo.

Podría valer la pena invitar a un abogado de inicio muy experimentado a un almuerzo largo en un restaurante muy agradable, para solicitar una opinión más experta sobre el asunto y sus posibles opciones para renegociar.

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