¿Debe un fundador de startup aprender más sobre ventas o sobre marketing?

Según muchas respuestas, ambas son cruciales, pero dadas sus diferentes funciones, proporcionan un “valor” diferente. Como analogía imperfecta, piense en el agua (ventas) y la comida (comercialización). Ambos son necesarios, y puedes sobrevivir sin uno por más tiempo, pero una salud robusta requiere una buena combinación de los dos.
Las ventas demuestran la tracción del mercado, generan efectivo a corto plazo (o permiten recaudar fondos) y brindan respuestas reales a la pregunta: quién está dispuesto a pagar por el producto y cuánto.
El departamento de marketing responde preguntas sobre lo que el producto puede y debe ser, cómo impacta el modelo de negocio, cómo las necesidades del cliente pueden segmentarse / modificarse y satisfacerse mejor.
En mi experiencia, las nuevas empresas sin ventas mueren jóvenes o están gravemente comprometidas; Las nuevas empresas sin marketing no tienen dirección y no optimizan su potencial de valoración.

Raj Kumar señala que las operaciones (lo que yo llamaría desarrollo de ofertas) son más importantes para una startup, lo cual es absolutamente cierto. Muchas personas piensan que necesitan comercializar y vender de inmediato, pero no se puede comercializar o vender una oferta a medias muy eficaz (créanme, lo intenté).

Dicho esto, suponiendo que la startup en cuestión ya tenga una gran solución por la que los clientes objetivo están dispuestos a pagar (lea “Running Lean” para llegar a este punto), creo que el marketing es de mayor valor que las ventas. Si su material de marketing puede articular el valor para los clientes objetivo para que se identifiquen con el producto y comprendan el precio, hace dos cosas:

1. elimina a las personas que probablemente no compren y hace que otros llamen
2. ya vende parcialmente al cliente potencial en el producto (solo necesitan hablar con alguien para asegurarse de que sea lo que esperan)

Una buena persona de ventas puede hacer estas cosas y cerrar al mismo tiempo, pero sin marketing pierden el tiempo hablando con personas que no quieren el producto y nunca lo harán. Un buen material de marketing también prepara a un vendedor para una llamada. Aún mejor, si el vendedor escribe el material de marketing, entenderá muy bien a su cliente objetivo, producto y precios.

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¡Ambos! Son diferentes, pero trabajan juntos de la mano. Como regla general, el marketing consiste en atraer clientes potenciales, generar reconocimiento de marca y comprender su grupo demográfico objetivo, mientras que las ventas se trata de cerrar el trato. Trabajan juntos de la mano, pero es importante que un fundador de startup entienda al menos un poco sobre ambos.

Sin embargo, esta es la precaución que agregaría: el fundador es responsable de la dirección general de la empresa y debe tener cuidado de no especializarse demasiado en un área en particular. Un fundador debe ser un generalista, pero las ventas y el marketing son áreas muy complejas. Idealmente, el fundador de una startup debería contratar a un vendedor y un experto en marketing. Es más eficiente para un fundador centrarse en las cosas que SOLO el fundador puede hacer y dejar el trabajo detallado a las personas que son especialistas en él.

Depende de lo que quieras! Algunas personas están almorzando una nueva startup solo porque quieren ser geniales, pero el problema no es ser genial. Se trata de comenzar un nuevo negocio. Bill Gates no tuvo ninguna posibilidad contra Steve Jobs en cuestiones técnicas y ¿qué podría hacerlo grande? Es un Guinness en los negocios.

No necesita tener muchos conocimientos y habilidades en ventas, pero lo que necesita es una gran visión en marketing. Hacer una aplicación es algo, hacer lo correcto para quién se necesita la sociedad es otra cosa. Ofrecer y producir nuevos productos no es el verdadero desafío en su nuevo negocio, los verdaderos desafíos serán los requisitos y las demandas.

Lo que estoy seguro es que no desea iniciar un negocio que debería cerrarlo en el futuro cercano. Si no tiene suficiente comprensión y la visión correcta en temas de marketing y branding, sucederá.

Además, un nuevo negocio no es solo desarrollar un nuevo producto, la mayor parte se trata de desarrollar el mercado, capturar, ocupar y mantener.

Un CEO y cofundador de una compañía debe responder a la creación y el desarrollo de su visión del mercado dentro de la empresa y también dentro del mercado.

El marketing debe ser el lenguaje común de su inicio.

Absolutamente sí. Pero al mismo tiempo, cuando eres una startup, el marketing no es clásico. Es una combinación de cosas que debe hacer como SEO y marketing web adecuado con combate cuerpo a cuerpo con ventas de guerrilla. Pero en cualquier caso, necesita saber lo que está haciendo por varias razones. Primero, cuando llegue el momento de contratar personal de marketing, conocerá mejor quién es el adecuado para usted. En segundo lugar, incluso los mejores productos fallan sin una comercialización adecuada. En mi espacio DevOps hay muchas compañías que están construidas por personas puramente técnicas. Y están atrapados tratando de destacarse en un mercado muy ruidoso.

La respuesta es sí: el desarrollo de negocios tiene especialistas que realizan funciones de marketing y ventas. Si un fundador no comprende completamente la máquina de ventas y marketing y cómo trabajan juntos, realmente necesita un cofundador o un CMO clave que lo haga.
El marketing sin ventas pierde muchas oportunidades excelentes, y pierde la capacidad de ser amigo debido a los comentarios en tiempo real.
Las ventas sin marketing son largas, brutales y rápidamente se vuelven desmoralizantes.

En una startup, las ventas y el marketing no son tan importantes como las operaciones. El fundador de Start debe concentrarse en las operaciones, especialmente las operaciones lean, controlando los costos de manera agresiva y entregando valor a los clientes a bajo costo. Debido a que el costo es todo lo que importa para una startup, no se puede entregar a los clientes a un alto costo, no es sostenible.

Ventas, sin duda. Las habilidades de ventas impregnan todo lo que hace un CEO de inicio. Él está vendiendo la compañía a posibles nuevas contrataciones, vendiendo la compañía nuevamente a inversionistas potenciales, vendiendo el sueño a los empleados cuando los tiempos son difíciles. Si se trata de un producto o servicio empresarial, en realidad está vendiendo el producto solo para comenzar. El marketing se trata de escala, pero nunca llegarás al punto de escala si tu CEO no puede vender.

¡VENTAS! Más exactamente, flujo de caja. Las ganancias retenidas no pagarán la factura de electricidad. El marketing es excelente para hacer que su idea salga a la luz, puede generar entusiasmo e interés, pero no lo ayudará a cumplir con la nómina. Generar ingresos y flujos de caja positivos son de suma importancia.

Absolutamente. Al menos un conocimiento superficial de cada parte del negocio es esencial para el propietario del negocio. Comprender los conceptos básicos de cada departamento es extremadamente importante si un propietario realmente debe administrar su propio negocio sin que su negocio sea dueño de él.

Las ventas son más importantes. Las empresas tienen relaciones de precio a ventas. No tienen relaciones de precio a comercialización (bueno, alguien razonablemente pondrá una palabra para el valor de la marca).

Vender descubre mucho de lo que el marketing podría hacer. ¿En qué preferiría confiar: comentarios de prospectos que califican directamente y gestionar su resistencia o una encuesta? Órdenes o tasas de canje de cupones?

La venta se puede calibrar para que coincida con todas las demás capacidades y competencias de la empresa. Mientras que el marketing corre el riesgo de ser demasiado exitoso y puede abrumar a todo lo demás, lo que lleva a que los clientes insatisfechos hagan cola. Es cierto que eso podría impulsar un aumento de precios y luego parte de esa línea desaparecería.

Si y no.

Debes aprender conceptos pero no intentar hacerlo tú mismo. Subcontratar !! Concéntrese en lo que es bueno y deje que una empresa de marketing con experiencia se concentre en lo que es bueno.

En las nuevas empresas no hay un / o. Todo es un y / ambos. Los fundadores deben tener capacidad en todos los frentes.