¿Qué pasaría si Walmart les dijera a sus proveedores que no pueden seguir teniendo espacio en los estantes si ofrecen sus productos en Amazon?

A pesar de que Walmart es el minorista de ladrillo y mortero más grande y valioso en el mercado más valioso del mundo, no tiene el monopolio y necesita a sus proveedores tanto como ellos necesitan a Walmart.

Si Walmart impusiera restricciones significativas a sus proveedores, muchos de ellos usarían con gusto la excusa para abandonar a Walmart. Lo lamentable para Walmart es que estos son los proveedores que desearía conservar. Haría esto para desincentivar a las empresas que lo están aplastando en Amazon, pero ¿por qué estarían de acuerdo con esto? Las empresas que probablemente estén de acuerdo con esto serían las que no están tan de moda en Amazon de todos modos.

Lo que Walmart realmente debería hacer más es lo que Amazon está haciendo: usar incentivos para la exclusividad de lanzamiento. Cuando eres un pequeño proveedor de mierda, Amazon te hace una oferta: danos una exclusiva en tu lanzamiento y le daremos a tu pequeño lanzamiento un poco de jugo en la primera página, sean cuales sean los pequeños términos de búsqueda para tu objeto brillante. Y tal vez tenías todo tipo de otros planes de lanzamiento, pero ya no, porque Amazon solo ofreció poner tu nombre en luces.

Ahora, ¿por qué Walmart no puede hacer esto? Porque no hay manera de dios, por eso. Cuando el pequeño y malísimo proveedor hace esto con Amazon, a Amazon no le cuesta casi nada, y aumenta las ventas de su pequeño y malísimo producto en unos pocos cientos de pedidos, lo suficiente como para obtener algunas buenas críticas (con suerte), pero no lo suficiente como para obtener un avión a Shenzhen para comenzar una nueva fábrica.

Walmart tiene un trato completamente diferente. Cuando lanzas tu producto en Walmart, comienzan con solo una pequeña fracción de sus 4000 tiendas, y luego, a medida que pasan los meses, avanzas desde allí. Pero es inaudito que un nuevo proveedor obtenga espacio en los estantes en todos los Walmarts antes de que descubran cuáles son sus tasas de devolución, etc. Incluso si todo salió bien, la cadena de distribución de Walmarts es una molestia, y ellos ‘ no le dará tapas finales en todas partes, simplemente se quedará atrapado en un espacio entre dos proveedores con los que probablemente han estado en el negocio desde siempre.

En general, muchos, muchos proveedores en la era actual están renunciando al comercio minorista de ladrillo y mortero con compañías como Walmart por completo. Los términos suelen ser realmente malos para el proveedor, y una restricción contra Amazon podría ser catastrófica por su capacidad de retener el tipo de marcas premium que atraen a los clientes más valiosos.

No creo que esta sea realmente una situación factible, ya que hay algunas marcas importantes que venden cantidades obscenas de productos en ambos canales y Walmart no querría perderse.

Pero imaginemos que lo hicieron …

Se convierte en un análisis de costo / beneficio para cada empresa, ¿verdad? ¿Su volumen de ventas y crecimiento proyectado valen más en Amazon o en Walmart? Entonces tienes que elegir uno.

Creo que sería bastante sencillo y terrible, así como terrible para la economía en general.