¿Cómo obtienen la MAYORÍA de los empresarios capital para iniciar sus negocios?

Entonces ya tiene algunas respuestas bastante precisas, y funciona de esta manera por una razón.

Veamos el proceso porque (generalmente) no funciona así:

Gran idea -> Obtiene capital -> Grandes negocios -> Todos se enriquecen

Entonces se te ocurrió una gran idea, tal vez.

En este momento, probablemente eres la única persona en el universo que piensa que es una gran idea. Incluso podría ser una gran idea, pero un gran negocio se ve así:

Clientes -> Ingresos -> Márgenes -> Volúmenes -> Beneficios

Entonces, ahora que tienes una idea, debes mirar el modelo de negocio

  1. ¿Quiénes son sus clientes?
  2. ¿Cómo captas su atención?
  3. ¿Cuánto costará?
  4. ¿Cuánto pagarán sus clientes por su widget?
  5. Cuánto le costará producir su widget (entonces, ¿cuál es su margen después de 1-4?)
  6. ¿Cuántos clientes realmente quieren esto?
  7. ¿Cuánto tiempo te llevará llegar a escala?

Estas son solo algunas de las preguntas que se refieren a la cuestión del capital y cuánto dinero va a gastar antes de llegar al punto de equilibrio.

La primera parte del capital que gastas es tu tiempo. Eso es bueno porque la mayoría de las personas tienen algo de ese repuesto y son completamente libres de gastarlo en sus propios proyectos de mascotas (lo permiten otros importantes).

Ahora quizás necesites endurecer un poco las cosas y hacer un prototipo. Dependiendo de sus habilidades, es posible que tenga que externalizar parte de esto. Por lo general, obtienes amigos para ayudar a hacer cosas o pagar a extraños. Ahora necesitas efectivo.

En esto, puede ser el cerebro empresarial más completo del mundo, pero casi seguro habrá un mejor experto en la materia cuando divida los roles en finanzas, marketing, desarrollo de productos, etc. Una vez más, normalmente tiene que comprar esto. .

Ahora recaudar capital es increíblemente lento. Tanto tiempo que la mayoría de las personas que conozco en pequeñas startups te dirán que el negocio se detiene más o menos cuando estás subiendo.

Convencer a un extraño para que le dé su dinero no es tan fácil. Querrán ver tu plan, tal vez un prototipo, pero también quieren verte.

Si, eso es correcto. Tú.

  1. ¿Qué tan apasionado eres por este proyecto?
  2. ¿Cuán competente eres?
  3. ¿Quién está en el equipo que has reunido?

Es mucho más fácil creer en alguien que ha gastado sus ahorros de toda la vida e hipotecado su casa (digamos) que alguien que no tiene piel en el juego. También es mucho más fácil invertir en un equipo que en un individuo. Hay muy pocas empresas en las que un solo individuo puede entregar todo lo necesario.

Entonces, para facilitar el acceso al capital, tenemos:

  1. Sus ahorros (solo tiene que convencerse a sí mismo +/- significante)
  2. Su crédito (probablemente convenció a un banco para que le diera algo en base a tener un trabajo estable de día; todavía no saben que ha decidido dar un paseo por el lado salvaje)
  3. Su familia y amigos: tiene fácil acceso para presentar sus ideas y la relación de confianza preexistente hace que les sea más difícil decir que no. Si bien estamos aquí, tenga en cuenta que tomar dinero de amigos y familiares puede destruir esas relaciones si las cosas no funcionan (y las probabilidades no están de su lado aquí).

Una vez que superas esta lista, te estás metiendo en la liga de los extraños convincentes para que te den efectivo en base a una promesa: la promesa es que “si me das tu dinero ahora, te daré mucho más más tarde”.

Cuanto más sofisticado sea el inversor, más difícil será hacerlo.

Una vez hablé con un chico muy exitoso (que dirige un negocio multimillonario por año) sobre esto. Él dijo: “Si alguien viene a mí con una idea y no puede decirme de dónde viene el dinero, cuándo y por qué, les aconsejo que mantengan su trabajo diario”.

En ese sentido, tener un trabajo estable durante el día mientras trabajas y desarrollas tu idea te quita mucha presión. Si la idea es buena, llegará el momento de saltar, pero una gran parte del negocio es la gestión de riesgos. No saltes de un acantilado con la presunción de que todo saldrá bien.

Buena suerte. El inicio puede ser inmensamente gratificante.

Principalmente a través de ahorros familiares, personales y, en ocasiones, a través de inversores ángeles.
A veces también lo hacen para las tarjetas de crédito, pero mantengo que las tarjetas de crédito son a menudo la peor forma de generar dinero en una startup. Una startup necesita tiempo para crecer, pueden pasar de 1 a 2 años antes de que pueda recaudar su primer financiamiento y ningún inversor quisiera ver esa deuda en la que incurrirá si usa tarjetas de crédito. Es mejor criarlo de la familia e invertir sus ahorros.

Ahorros, tarjetas de crédito y familiares.

Principalmente a través de amigos (Ángel en la jerga de inicio) que confía en ti más que en tu idea.

Diría que el siguiente orden es el más común para las fuentes de capital para que los emprendedores inicien sus negocios: ahorros personales, crédito (crédito al consumidor respaldado por un historial crediticio personal), familia, amigos.

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