Equidad: Como fundador técnico con un MVP, ¿qué debo ofrecer a los cofundadores no técnicos?

Para mí, un fundador considera a un cofundador como un socio igualitario en el crimen en el momento en que se disparó el arma inicial al lanzar el nuevo negocio. Si un fundador comienza una empresa solo sin un cofundador, entonces el título de “cofundador” se vuelve oneroso y te expones a establecer falsas expectativas.

En su caso, usted (como líder técnico) comenzó el negocio con una idea, y ahora tiene un MVP. Independientemente del nivel de tracción y el nivel de validación que puede haber alcanzado o no con su MVP, ya ha comenzado la carrera sin un cofundador.

El problema se convierte entonces en: demasiado tarde para un cofundador, pero demasiado temprano para una contratación remunerada. Como Fundador, me he enfrentado a este enigma.

Mi consejo es el siguiente:

  1. Como ya ha comenzado el negocio sin un cofundador, no regale el título de cofundador a nadie que se haya unido al negocio tarde. No son cofundadores. Período.
  2. Intente llevar el negocio al punto de validación y comercialización. En nuestro caso, lo hicimos utilizando muchos freelancers y un par de desarrolladores que luego quisieron unirse al equipo.
  3. Cuanto más comercialice, más podrá comenzar a contratar su “no. 2 “y” no. 3 “con títulos prácticos como COO o CMO, dependiendo de para qué los necesite contratar. 4 – 6% de las acciones de la compañía más parece ser adecuado para este tipo de rol. Algo de esto se puede asignar como acciones del Fundador, y parte de cualquier plan de opciones sobre acciones de la compañía que configure para la compañía.

No sé su situación precisa, y por supuesto hay muchas variables. Por ejemplo, si desea inscribir a alguien que tenga contactos brillantes en la industria o que lo va a ayudar a suscribir un contrato importante, entonces claramente, debería haber más existencias disponibles. Sin embargo, en este caso, asegúrese de que todo esté relacionado con el rendimiento y que todo su equipo esté alineado hacia su salida, es decir. que nadie se va con el stock demasiado pronto.

Determinar cuánta equidad debería obtener cada miembro de un equipo fundador es a menudo una situación difícil para muchos, especialmente cuando las contribuciones a la empresa pueden no ser iguales.

Paul Graham y Fred Wilson han aportado algunas ideas interesantes sobre este frente. Esto es lo que han dicho:

1) Consejo de Paul Graham:
http://paulgraham.com/equity.html

Veamos un ejemplo. Supongamos que la compañía quiere obtener una “ganancia” del 50% en la nueva contratación mencionada anteriormente. Así que reste un tercio del 16.7% y tenemos el 11.1% como su precio “minorista”. Supongamos además que va a costar $ 60ka año en salario y gastos generales, x 1.5 = $ 90k total. Si la valuación de la compañía es de $ 2 millones, $ 90k es 4.5%. 11.1% – 4.5% = una oferta de 6.6%.

2) Consejo de Fred Wilson (un poco más simple):
http://www.avc.com/a_vc/2011/05/…

Aquí hay una fórmula que me gusta usar. Tome los salarios acumulados de todas las contrataciones que necesita hacer entre el financiamiento actual y el próximo. Digamos que son cinco empleados con un promedio de $ 75,000. Entonces ese número es de $ 375,000. Luego divida ese número entre la valoración posterior al dinero, en este caso $ 5 mm. Eso te da un 7,5%. Ese es el tamaño del grupo de opciones que necesitará. Y es conservador porque no recomiendo dar opciones iguales al valor en dólares del salario anual de sus empleados. Me gusta entre 0.1x y 1x (dependiendo del rol y la responsabilidad), con el promedio en el rango de .25x. Pero al principio de una empresa, necesitará y querrá ser más generoso.

Además, al emitir capital para el equipo fundador, las siguientes son las cosas clave que debe abotonar desde una perspectiva legal:

  1. Adquisición de derechos : como es importante cuando se otorgan acciones / opciones a cualquier miembro del equipo, siempre debe asegurarse de que las subvenciones estén sujetas a adjudicación. Para su equipo fundador, es probable que otorgue capital en forma de acciones restringidas en lugar de opciones. ¿Por qué debería emitir capital sujeto a adjudicación? Simplemente porque la adquisición protege a la empresa de dos maneras: (a) se asegura de que los miembros clave del equipo permanezcan en la empresa durante un cierto período de tiempo para ganar el monto total de su concesión de capital y (b) si alguien lo hace abandonar la empresa antes de que se le otorguen los fondos propios, el capital no invertido generalmente vuelve a la empresa (y estará disponible para ser utilizado por otros que se unan al equipo para reemplazar a la persona que se fue). Una cosa adicional a tener en cuenta es que al otorgar capital sujeto a la adquisición de derechos, el receptor debe consultar con su contador y hacer una elección 83 (b) si es apropiado para evitar consecuencias fiscales adversas no intencionadas.

    Aunque hay varias formas de estructurar la consolidación, el enfoque más común es obtener capital durante un período de cuatro años con un acantilado de un año y una consolidación mensual a partir de entonces. Más sobre esto aquí: la respuesta de Nait Patel a ¿Qué significa “4 años con un acantilado de 1 año”?

  2. Asignación de IP : es crucial que, como parte de recibir subvenciones de capital, todos los miembros del equipo fundador asignen toda la IP que es importante para el negocio, para la empresa. No hacerlo desde el principio podría dar lugar a disputas en el futuro sobre qué propiedad intelectual es propiedad de la empresa y qué pertenece a un individuo en particular.
  3. Roles, derechos y responsabilidades : cuando tiene más de un fundador o personas clave en una empresa, además de las divisiones de capital y las asignaciones de propiedad intelectual, es crucial discutir y acordar los derechos, deberes y responsabilidades, contribuciones de capital o activos de cada persona. , proceso de eliminación y requisitos al inicio. Una vez que llegue a un acuerdo sobre estos elementos, los términos acordados deben documentarse.

Además, es igualmente importante contar con los documentos adecuados que rigen el negocio y los derechos y deberes administrativos y financieros de los propietarios. Para una LLC, este documento generalmente se conoce como un Acuerdo Operativo de LLC (unipersonal, multimiembro o administrado por un administrador). Para una corporación c, este documento generalmente se conoce como los Estatutos.

Esta respuesta no sustituye el asesoramiento legal profesional …

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