¿Un narcotraficante exitoso es tan bueno como un empresario exitoso cuando hablamos de habilidades de gestión empresarial?

, en mi opinión, en la forma más innovadora, sin duda son empresarios exitosos; y, si medimos el éxito en la métrica real de ganancias, como lo haría para una entidad comercial, son algunos de los emprendedores más exitosos e ingeniosos del mundo empresarial. Los traficantes de drogas comprenden la importación, la exportación, las finanzas, la comercialización, la venta al por mayor, la venta minorista, el servicio al cliente, el recargo, la venta, la geografía, el territorio y, por supuesto, la seguridad. Dejando a un lado la corrección política y la moralidad durante la duración de esta conversación, el “traficante de drogas” promedio en cualquier nivel significativo, si se le da la misma oportunidad de comercializar abiertamente su producto a la luz en lugar de las sombras, golpearía a la mayoría de los estudiantes de MBA de la Ivy League Fuera del agua. Con pies extra de sobra. Necesitaría décadas de experiencia para dirigir un negocio exitoso, además de una línea de productos sólida como una roca, así como un equipo de “pensadores” para igualar la velocidad vertiginosa de los negocios en el “inframundo”. Desde traficantes de alcohol en el mundo de Prohibición de casi un siglo de antigüedad, hasta cultivadores de marihuana en el mundo del Condado de Humboldt, y todos los traficantes de narcóticos y medicamentos recetados después de ellos, que tienen que lidiar con decisiones de fracción de segundo y campañas de “marketing” que alteran la vida. como habitantes de la superficie, simplemente no experimentan, les da un significado completamente diferente de “Emprendedor”.

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Por lo tanto, siéntese, relájese, tome un hechizo y tome un sorbo de ese té de hibisco, o hot toddy, mientras que los conceptos básicos de servicio al cliente, marketing, marca y oferta y demanda se presentan ante sus propios ojos.

Conocimiento del producto: ya sean widgets, bombas centrífugas o marihuana orgánica, es mejor que conozca su producto de arriba abajo. No te involucres en vender algo de lo que no sabes nada. No importa cuánto tenga que invertir. Conoce el producto !! No solo en condiciones inmaculadas, sino que sucede cuando algo sale mal. ¿Qué ocurrirá en el proyecto de I + D cuando demasiadas capas de pintura cambien el grosor, o se administre demasiado torque a las tuercas hexagonales, o en el mundo de los traficantes de drogas, se aplique incorrectamente un sello de vacío en un envío de un millón de dólares y los olores de ¿Se filtra el producto curado, alertando a los K-9 y la Patrulla Fronteriza? O peor aún, demasiada variable “X” o “Y” en la ecuación hace que la mercancía sea demasiado potente, causando enfermedad o muerte. En cualquiera de las circunstancias anteriores, podría significar la pérdida de ganancias, una caída precipitada de acciones o incluso la muerte de un consumidor. Y si usted es el traficante de drogas, es mejor que conozca su producto aún más que el empresario “promedio”. A diferencia del resto, no será solo su cliente quien enfrentará una desaparición incierta si las cosas salen mal.

Construya y vendrán: sea ​​cual sea su producto, debe poder crear una demanda para él, a veces cuando no hay una razón terrenal para ello, aparte del principio de puro placer o la facilidad de acceso. ¿Tienes una aplicación a la que los amantes de los gatos no pueden ir sin ver “Fluffy”? ¡Ponlo ahí afuera! Hazlo lindo, adorable y agrega algo para que sea más atractivo que la aplicación para amantes de los perros. ¡Entonces déjalo rasgar! No solo obtendrá los amantes de los gatos, sino que los amantes de los perros querrán y esperarán que les cree una aplicación como esta. O mejor. Si eso no suena como el distribuidor local de drogas que tiene 10 tipos diferentes de marihuana, y 6 formas diferentes de fumarla para aquellos que “piensan” que necesitan algo “diferente” esta semana, de lo que tenían la semana pasada, no No sé qué hace. Diseñe y lo usarán, especialmente si sienten que no pueden prescindir de él.

Siempre en evolución, en constante crecimiento, en constante beneficio: no se estanque. Evolucionar. Mantén las cosas frescas. ¿Por qué los traficantes de drogas tienen que dominar este componente que a menudo se descuida en el mundo de los negocios? Es porque en el inframundo siempre hay una feroz competencia. Aquellos que descansan en los laureles del pasado están condenados al fracaso, o peor aún, a ser eliminados. Literalmente. ¿Recuerdas cuando la televisión por cable era el único juego en la ciudad? Recuerde los viejos comerciales de Direct TV con los viejos sentados alrededor de una mesa polvorienta con libros de contabilidad que no se habían abierto en décadas. “¿Quién cree que son estos Direct TV? Les daremos a esos clientes más canales cuando queramos y solo cuando queramos”. ¿Cuánto duró eso? No solo no duró, sino que la televisión por satélite atrapó a una de las entidades más poderosas del mundo en el proceso de crecimiento. Sí, la NFL y es Sunday Ticket. Cable ha estado jugando para ponerse al día durante los últimos 20 años. Un traficante de drogas nunca se quedaría estancado tanto tiempo. No pueden Siempre hay alguien para asumir el control, por lo que debe mantenerse alerta y en sus P y Q. Perfeccionar su modelo de negocio no es solo una ventaja, es el único modelo exitoso.

Elige tus piezas de rompecabezas con cuidado. ¿Tienes los jugadores de equipo adecuados? Todos sabemos que si elige a las personas equivocadas para comercializar, cuándo deberían vender, y si enseña a las personas equivocadas, cuándo deberían estar operando, no tendrá un negocio exitoso por mucho tiempo. De hecho, el negocio literalmente se ahogará hasta la muerte. Pregúntele al traficante de drogas qué sucede si elige a los miembros del equipo equivocados incluso por un día. No solo está fuera del negocio, también puede encontrarse atado a una silla con un barril de gasolina cerca. O, dependiendo nuevamente de lo que sienta que es peor, puede encontrarse tras las rejas de por vida porque alguien lo denunció ante las autoridades. ¿Qué es lo peor que nos puede pasar? Doblamos Pierda millones o miles de millones, y tal vez tome un paracaídas ‘Gold’ al salir. Tal vez incluso lo perdamos todo y tengamos que empezar de nuevo. Qué fastidio seguro. Pero comenzar de nuevo es muchísimo más fácil de lograr cuando tienes todas tus extremidades y facultades, si me preguntas.

Tome un consejo de ‘Prop Joe’ (The Wire) – Forme un consorcio. Desarrolle relaciones comerciales que finalmente puedan aumentar la huella, el conocimiento competitivo, el patrimonio neto y, en última instancia, proporcionar una visión interna de otras líneas de negocios. Todo el mundo sabe sobre Federal Express. También saben sobre Kinko. Luego se convirtió en FED EX-KINKO’S. Ahora es OFICINA FED-EX. ¡¿Punto?! En algún momento de la creación del nombre, se pasaron alrededor de $ 2.5 mil millones de dólares. Nunca tengas miedo de asociarte. Formar una alianza estratégica si es necesario. Incluso si puede ser una línea de negocio diferente, la recompensa de riesgo a menudo se recompensa exponencialmente. El potencial de crecimiento en un mercado libre puede ser estimulante, especialmente cuando al final del día, en las peores circunstancias, no te disparan como a Prop Joe.

Mida su crecimiento: observe su expansión. No abra esa lata de gusanos si no puede manejar lo que viene con ella. No tome demasiadas “esquinas y bloques” y escriba el cheque proverbial que su derrière no puede cobrar. Una vez tuve un amigo que había convertido orgánicamente su boutique de ropa en una especie de centro neurálgico. Abrió otra tienda en otra ciudad para tratar de mantener el zumbido en otra parte del país. Tenía celebridades vistiendo su ropa tanto a nivel nacional como internacional. La demanda comienza a escalar a través del techo. No era insolvente, pero tampoco estaba financieramente preparado para lo que iba a tomar para mantenerse al día con la demanda que creó. Los estantes quedaron desnudos. Los estilos no cambiaban con la frecuencia suficiente para mantenerse al día con la demanda que requiere una boutique personalizada. El inventario debe rotarse para recuperar el dinero gastado. Mal mes, malas noticias. Cuando consiguió una ronda de financiación para ayudar con el crecimiento y la demanda, perdió su base de clientes debido a una nueva ‘marca emergente’ que ni siquiera estaba cerca de la calidad de su empresa. La única advertencia es que la nueva compañía tenía fondos y pudo salir de la puerta con estantes abastecidos y un buen eslogan de campaña. Tenían producto cada vez que había una demanda. ¿Punto? Ese traficante de drogas que solo tiene esa ‘esquina’ o esa pequeña base de clientes es probablemente mucho más inteligente que mi ex compañero de universidad y ex propietario de una boutique. El “chico pequeño de la esquina” sabía que morder más de lo que puede masticar va a conducir a un desastre. Tener una red de 30 días con una empresa de factoring es mucho más seguro que tener uno con el Cartel de Sinaloa. “Número 10: una palabra fuerte llamada” consignación “Estrictamente para hombres vivos, no para estudiantes de primer año. Si no tiene la clientela, diga” ¡diablos, no! ”

¿Su producto es lo suficientemente fuerte como para soportar una pequeña muestra? ¿Puede depositar la fe necesaria en su producto con tanta vehemencia que está dispuesto a “pasar probadores”? Una vez que los traficantes de drogas saben que tienen un producto ganador, no les importa hacer correr la voz rápidamente, mientras siguen implementando cualquier encubrimiento y subterfugio necesarios para evitar alertar a las autoridades federales o locales. Saben que los “obsequios” volverán, a través de clientes que pagan, diez veces. Cualquier pérdida que acumulen en la distribución de obsequios será más que completa por los nuevos “clientes que pagan”. ¿Recuerdas cuando Facebook comenzó? Ah hombre! ¿Una forma de “mirar primero” para conectarse con esas “viejas llamas”? ¿Una forma de contactar a tus seres queridos que disfrutaste ver, pero que estaban a miles de kilómetros de distancia? Nadie, en ese momento, sabía del costo de privacidad que se produciría. Las diversas campañas de marketing. Para cuando apareció la publicidad y “Impulso” de su producto, todos éramos cachorros enfermos que necesitaban esa “solución” sin importar el tiempo o el costo. En el trabajo, durante el almuerzo. durante el partido de fútbol, ​​o desafortunado para algunos, el siempre mortal “mientras conduce”. En algún lugar a lo largo del camino a la casa de la abuela, necesitábamos comprobar cuántos “me gusta” recibían nuestras fotos en lugar de preocuparnos por nuestra seguridad. Imagine a Whitey Bulger dejando que una buena receta de bistec se interponga en el camino para asegurarse de que hizo lo que tenía que hacer para mantener las cosas en orden. Nunca sucedería

Podría seguir y seguir y seguir. Pero eso requeriría una segunda disertación, y estoy bastante seguro de que aquellos de ustedes que están prestando atención entienden lo esencial.

Al final del día, el mundo de los negocios y el inframundo siempre han tenido sus lazos innegables. Desde Kennedy y la mafia, desde la mafia y Sinatra, desde Frank Lucas y Vietnam, y los lazos de la mafia, la lista es interminable. Observe el tema recurrente. Las grandes empresas, la política y el inframundo. Incluso Trump, si gana, tendrá que responder algunas de esas buenas preguntas de la mafia de Atlantic City.

No manejas a cientos de personas diariamente, mensualmente o anualmente; equilibre libros, mantenga pestañas, gestione la logística y mantenga la paz entre los empleados, y no maneje un negocio exitoso y sea etiquetado como un emprendedor consumado. Es casi un insulto. Y sabemos que nunca querríamos insultar a los “empresarios” del mundo.

“Un emprendedor es una persona que posee una nueva empresa, una empresa
o idea
y asume una responsabilidad significativa por los riesgos inherentes y
resultado “. Wikipedia

Un traficante de drogas cumple con esa definición: se involucran en una empresa comercial inherentemente riesgosa y asumen gran parte de la responsabilidad de ese riesgo (prisión, asesinato, etc.). A cambio del riesgo, potencialmente recibirán una recompensa descomunal.

Sin embargo, existe una amplia gama de actividades empresariales: una startup tecnológica tiene un elemento creativo que falta, por ejemplo, al abrir una nueva franquicia de McDonalds. En este sentido, el tráfico de drogas es más similar al último.

Algo relacionado, en el libro de Neal Stephenson (autor) “Snow Crash” hay una subtrama que presenta una serie de franquicias de Narcolombia que son una combinación de estado nacional, operación de franquicia y operación de tráfico de drogas.

A dos amigos se les ocurre una forma superior de producir un producto popular. Deciden iniciar un negocio juntos y pronto suben de una furgoneta destartalada a una instalación de producción de alta tecnología. A medida que escalan sus negocios, necesitan aprender cómo administrar a sus primeros empleados, cómo lidiar con una cadena de suministro compleja y cómo sobrevivir en una competencia despiadada (¡literalmente!). Ambos se convierten en millonarios , aunque al final las cosas se salgan un poco de control.

La trama de Breaking Bad (arriba) también podría describir la historia de uno de los miles de empresarios exitosos que comienzan nuevas empresas cada año. Claro, hay algunas especialidades para dirigir un negocio de drogas:

  • es ilegal
  • la violencia en las cárceles y las pandillas causa una gran fluctuación entre sus empleados
  • hay una demanda adictivamente alta para su producto
  • no tienes que pagar impuestos

Pero al final, incluso administrar un negocio de drogas es solo administrar un negocio .

De hecho, incluso hay investigaciones científicas sobre esto. En un famoso estudio de campo, Sudhir Alladi Venkatesh (que ahora es profesor en la Universidad de Columbia) observó a la banda de narcotraficantes Black Kings, con sede en Chicago . Se hizo amigo de su líder TJ y señaló que sus rutinas diarias requerían muchas de las mismas habilidades que se enseñan en los programas de MBA más prestigiosos. Desafortunadamente, también conlleva un mayor riesgo, y la historia de TJ no tuvo un final feliz …
Si quieres leer más sobre esto, puedo recomendarte el libro Gang Leader de Venkatesh por un día: un sociólogo pícaro se lleva a las calles.

De todos modos, si no está seguro de qué carrera comercial quiere comenzar, recomendaría buscar en otros sectores además del crimen organizado. 😉

En la imagen: dos emprendedores ambiciosos están observando de cerca las primeras iteraciones de su producto.

La mayoría de los traficantes de drogas no son particularmente emprendedores, aunque varía según la fase de la cadena de ventas que esté viendo y de qué aspectos del emprendimiento esté hablando.

Aunque invierten mucho en investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, pocas personas generalmente consideran empresas como Pfizer, GlaxoSmithKline, etc., cuando aparece la palabra “emprendimiento”. Una razón para esto es que su riesgo se amortiza efectivamente en muchas líneas de productos. Las compañías farmacéuticas más pequeñas, por otro lado, típicamente basadas en un solo medicamento, son altamente emprendedoras e increíblemente riesgosas.

El tráfico efectivo de drogas también es un esfuerzo distribuido que requiere muchos recursos operativos, que no es algo que las organizaciones empresariales usualmente hacen. Las compañías de narcotráfico más efectivas en los Estados Unidos emplean equipos muy grandes de representantes de ventas para influir en las decisiones de venta de los distribuidores más pequeños (generalmente hospitales y / o médicos clínicos). El punto de Brien Colwell sobre la ética corporativa es quizás relevante aquí, ya que estas relaciones a menudo aprovechan los intercambios favorables quid-pro-quo. Los grandes distribuidores además (o alternativamente) emplean importantes campañas de publicidad en los medios de comunicación, generalmente a través de medios impresos y televisivos.

Otra rama predominante de los traficantes de drogas son los revendedores, principalmente los grandes minoristas (es decir, Walgreens) que pocos considerarían emprendedores.

En la industria del alcohol, la mayor parte de la actividad empresarial la llevan a cabo pequeños productores de vino o microcervecerías, aunque en general pocos de ellos tienen la aspiración de aumentar drásticamente su escala que generalmente se asocia con el espíritu empresarial.

Por último, aunque representan una pequeña fracción de la economía general de las drogas, están los traficantes de drogas ilegales. Estoy de acuerdo con la evaluación de Adam Hupp de que los traficantes de drogas ilegales son emprendedores en un sentido legal, debido a los riesgos asociados. En casi todos los demás sentidos, el tráfico ilegal de drogas no es muy empresarial. Casi no hay innovación en el espacio del producto, y tanto la oferta como la demanda son increíblemente predecibles.

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