¿Cuál es la mejor manera de determinar el modelo de negocio más viable para su inicio?

Estas son las 5 cosas principales que debe tener en cuenta para que cualquier modelo de negocio sea viable para su puesta en marcha.

  1. Declaración del problema: descubra qué es exactamente lo que está resolviendo. Concéntrese en el punto de dolor. Una declaración de problema para usted puede no ser una declaración de problema para otra persona. Por lo tanto, dedique una buena cantidad de tiempo a realizar estudios de mercado, comentarios y segmentación de clientes.
  2. Need: todo funciona con Need. Si no hay necesidad de su problema en el mercado, el costo de oportunidad asociado a “crear necesidad” es enorme y usted quemará más efectivo en lugar de generar uno. Así que concéntrate en la necesidad.
  3. Demanda: Bien, hay necesidad. ¿Pero hay demanda? La necesidad está bien, necesito algo, pero incluso si no lo estoy, estoy bien con eso. Mientras que la Demanda es que necesito algo y lo quiero porque tengo que lograr este objetivo o necesito esa cosa específica para completar el ciclo. Ejemplo (Necesidad): Tesla es buen EV. Funciona con electricidad y ahorra dinero, pero para mí está bien, porque tengo mi automóvil que funciona con gasolina. Ejemplo (demanda). Tengo bicicleta, pero necesito un automóvil para poder hacer más visitas al sitio o puedo hacer más transporte o transportar más mercancías, cubrir distancias más largas en cortos períodos de tiempo, etc.
  4. Oferta: ahora que ha encontrado un problema que tiene tanto necesidad como demanda, lo siguiente es verificar, ¿cómo va a satisfacer la oferta? De acuerdo, hay un requisito de decir 1,000 tortas en base diaria. ¿Cómo lo vas a suministrar? ¿Cuál será la asociación / estrategia de alianza? Si en caso de que la oferta sea menor y la demanda sea mayor, tendrá que pagar más.
  5. Competidores: compruebe quiénes son los competidores que ofrecen las mismas soluciones o servicios o productos. Cuantos más proveedores, menor es el precio. Porque el cliente tiene más opciones para negociar y negociar el precio.

El modelo de negocio también depende de la estrategia que elija para su negocio. Como, ¿será un B2B, B2C, I2C (Internet para el consumidor), comercio electrónico, MarketPlace, portal, etc.

La siguiente área clave de enfoque debe:

  • Generación de leads: cómo, dónde y a través de qué medio vas a generar leads.
  • Gestión de leads: ¿Cómo vas a gestionar tus leads? Quién enviará propuestas o trabajará en los requisitos del cliente.
  • Gestión de seguimiento: quién llevará los seguimientos de los clientes.
  • Cierre de tratos : ¿Cómo gestionaría el cierre de tratos o la firma de contratos?
  • Cadena de suministro: cómo va a proporcionar la mejor calidad y precio a su cliente final.
  • Entregar y pagar: ¿Cuál es el modo de entrega y opciones de pago?

Muchas cosas son importantes para mantener una empresa nueva y convertirse en una empresa exitosa. Pero estos son los que considero más importantes para cualquier segmento de inicio / negocio.

Navjyotsingh

Recomiendo leer el poderoso libro de Eric Ries The Lean Startup . Inspirado por los fabricantes de automóviles japoneses, el método Lean implicó una rápida experimentación creando productos mínimos viables, probando esos productos, luego analizando los datos y haciendo los ajustes necesarios. Es el modelo que la mayoría de las startups tecnológicas usan para ahorrar tiempo, energía y recursos.

El modelo de su negocio es un aspecto importante pero no el único. Antes de inventar el modelo, debe trabajar un poco con sus clientes para que pueda ver sus insatisfacciones y ver si su oferta trae nuevas resoluciones. Google agregó el esquema de hacer dinero loco poco después en el juego, ya que habían inventado algo que estaba trayendo a las personas un nuevo tipo de mundo. Luego, los hermanos Google se topan con Bill Gross y se completa el modelo. Ya sabes el resto de la historia.

No comience con la idea de que necesita el mejor modelo antes de comenzar.

Si se te ocurre un modelo demasiado pronto, ahogarás tu negocio. Aunque es importante, el modelo de negocio es solo una herramienta para ayudarlo a pensar y ver lo que es invisible de lo contrario.

Sea experimental y deje que el modelo emerja por usted. No está de más estudiar un poco a Steve Blank y Alex Osterwalder sobre este tema y familiarizarse con los modelos que utilizan otros negocios en la actualidad. Pero después de estudiarlo, ponga todas las fórmulas en el estante superior, enrolle las mangas y comience a trabajar para satisfacer a sus clientes.

Es bueno descubrirlo:

  1. Cómo creará valor para los clientes
  2. Cómo capturará valor para el negocio
  3. Cómo tiene una ventaja única al hacer 1 y 2
  4. ¿Cuáles son las unidades económicas a escala?
  5. Cómo puedes llegar a escala
  6. Cómo cambiará todo lo anterior a medida que el negocio escala y el mercado madura

Si no puede responder a aquellos con al menos una aproximación razonablemente buena que sigue refinando con el tiempo, las posibilidades de tener un mal modelo de negocio son mucho mayores.

Si puedes innovar en un par de cosas, eso es genial. Si todo lo que estás haciendo requiere una inversión completa de toda la experiencia humana, ¡buena suerte!

Para medir la viabilidad del modelo de negocio Averigüe los siguientes parámetros

  1. Estudio de mercado y análisis.
  2. Análisis de la curva de oferta y demanda.
  3. Desafíos de la industria
  4. Análisis de la estrategia de marketing de la competencia.
  5. Oportunidades de inversión empresarial.

En el siguiente paso, defina y trabaje en torno al Blueprint de servicio, en esta definición, la Declaración del problema y la estrategia optaron por brindar un servicio sin problemas a los segmentos de clientes objetivo. Business Model Canvas puede ser la herramienta de planificación estratégica para ello.