¿Cuáles son las formas más efectivas para que una pequeña empresa comience a comercializar con poco o ningún presupuesto?

Como propietario de una pequeña empresa, puede ser difícil identificar dónde debe centrar sus esfuerzos de marketing. Desea generar más clientes potenciales de alta calidad y asegurarse de maximizar el retorno de la inversión, pero ¿por dónde debería comenzar?

Las estadísticas a continuación le darán algunas ideas sobre dónde puede comenzar …


1. El 88% de los consumidores en línea tienen menos probabilidades de regresar a un sitio después de una mala experiencia.

¿Por qué es esto importante para ti? El propósito completo de su sitio web es involucrar a las personas y hacer que tomen alguna acción (opte por su lista de correo electrónico, solicite más información, compre, etc.). Si su sitio web es lento, difícil de navegar o no logra educar e informar adecuadamente a sus visitantes, existe una alta probabilidad de que no regresen. Traducción … estás perdiendo negocios .

Si su sitio web no está a la altura, debe corregirlo de inmediato. Asegúrese de contratar a un profesional calificado. ESTE ARTÍCULO lo ayudará a asegurarse de hacer las preguntas correctas al entrevistar a los diseñadores web.


2. Casi el 60% de las búsquedas son ahora desde un dispositivo móvil.

¿Por qué es esto importante para ti? Con más personas buscando negocios en su dispositivo móvil, es fundamental que su sitio web proporcione una experiencia móvil sólida. Esto está directamente relacionado con la estadística n. ° 1, pero los usuarios móviles son aún más impacientes que los usuarios de escritorio.

Si un usuario móvil visita su sitio y no puede verlo o navegarlo fácilmente, se irá casi de inmediato y encontrará un competidor que tenga un mejor sitio web. Su sitio web debe ser receptivo (apto para dispositivos móviles) y proporcionar un acceso fácil a la información más importante que un visitante móvil puede estar buscando.


3. El marketing de contenidos genera aproximadamente 3 veces más leads que el marketing tradicional.

¿Por qué es esto importante para ti? ¡Tres veces más pistas! Por eso es importante. Mucha gente dice que el marketing de contenidos es el rey, pero me gusta lo que dice John Jantsch … el marketing de contenidos es aéreo .

Si el marketing de contenidos no es una parte principal de sus esfuerzos de marketing, será difícil respirar con relativa rapidez. Si su negocio no puede respirar, morirá.

¿Dónde deberías comenzar? Creo que el mejor lugar para que las pequeñas empresas salten al marketing de contenidos es con un blog. Comience a escribir artículos que serán útiles y educativos para sus clientes ideales. El marketing de contenidos es un maratón, no un sprint. Sé paciente y constante. Su negocio será recompensado a largo plazo.


4. Casi el 60% de las búsquedas son ahora desde un dispositivo móvil.

¿Por qué es esto importante para ti? Sí, repetí estadística # 2 … porque resalta otro punto clave para recordar.

¿Está gastando alguno de sus dólares de marketing en marketing móvil? Si desea llegar a clientes y clientes potenciales en el único dispositivo que siempre está con ellos, siempre encendido y siempre conectado, debe considerar el marketing móvil. Con más personas accediendo a la información a través de su dispositivo móvil, se está perdiendo un gran segmento de clientes potenciales sin marketing móvil.

¿Necesita ayuda para comenzar? Consulte este artículo con 7 consejos de marketing móvil súper fáciles para pequeñas empresas.


5. El 92% de los consumidores ahora leen reseñas en línea.

¿Por qué es esto importante para ti? ¿Has pasado algún tiempo recibiendo más reseñas en línea? Las revisiones en línea son críticas para la reputación en línea de su empresa. No solo el 92% de los consumidores leen reseñas en línea, sino que también toman decisiones de compra a partir de esas reseñas.

Si no tiene una serie de revisiones recientes de alta calidad, ¡le está costando a su negocio! Ahora es el momento de comenzar a centrar más esfuerzos en su plan de gestión de reputación y lo tenemos cubierto … consulte este artículo para Cómo iniciar instantáneamente la gestión de reputación para su pequeña empresa.


Consulte nuestra hoja de trucos GRATUITA para ayudarlo a catapultar su comercialización al siguiente nivel. Haga clic en la imagen a continuación para verlo.


6. La relación de cierre de una referencia fuerte puede ser tan alta como 80%.

¿Por qué es esto importante para ti? El índice de cierre para un prospecto referido es mucho más alto que cualquier otro tipo de cliente potencial que reciba, lo que hace que los clientes potenciales de referencia sean como el oro para su negocio. Puede estar recibiendo muchas referencias ahora, pero ¿está maximizando sus números de referencia?

Sin un sistema de referencia establecido para su negocio, la respuesta es “no”. Consulte por qué cada empresa necesita un sistema de referencia para obtener algunos consejos excelentes para comenzar.


7. Dos tercios de los correos electrónicos se leen en un teléfono inteligente o tableta.

¿Por qué es esto importante para ti? Sus mensajes de marketing por correo electrónico DEBEN ser fáciles de leer en pantallas más pequeñas, de lo contrario, se eliminarán.

Traducción … sus mensajes de marketing por correo electrónico deben ser compatibles con dispositivos móviles para maximizar las tasas de apertura y la participación. Mira los dos ejemplos a continuación.

Ejemplo 1

¿Qué hay de malo con el ejemplo 1? Está bien diseñado y tiene un aspecto muy profesional, pero eche un vistazo más de cerca. La navegación en la parte superior es pequeña. ¿Eres una de esas personas con dedos grandes? Buena suerte presionando los botones de navegación en la parte superior de este correo electrónico.

Mira el otro texto en este correo electrónico. Los encabezados son grandes y fáciles de leer, pero gran parte del otro texto es bastante pequeño y podría ser difícil de leer para muchas personas. También están sucediendo muchas cosas en el ejemplo 1 y podrían beneficiarse al reducir la cantidad de información que se comunica. Compare esto con el ejemplo 2 a continuación …

Ejemplo 2

El ejemplo 2 es muy superior en dispositivos móviles. Es simple y todo el texto es fácil de leer.

¿Qué mensaje de correo electrónico es más probable que leas? La mayoría de ustedes dirá # 2. Esfuércese por hacer que sus mensajes de marketing por correo electrónico sean fáciles de leer en dispositivos móviles. Aquí hay algunos consejos rápidos sobre cómo mejorar sus mensajes de marketing por correo electrónico en dispositivos móviles:

  • Mantenga las imágenes al mínimo.
  • Amplíe el texto (al menos 14-16 puntos si es posible).
  • Cualquier botón debe ser lo suficientemente grande como para que cualquiera pueda seleccionarlo fácilmente.
  • Haga que las llamadas a la acción sean fáciles de ejecutar en dispositivos móviles.
  • Cualquier enlace dentro del correo electrónico debe ir a páginas optimizadas para dispositivos móviles.

8. El 78% de las búsquedas móviles locales resultan en compras fuera de línea.

¿Por qué es esto importante para ti? Los consumidores que realizan búsquedas locales están listos para comprar, pero ¿están encontrando su negocio? Si posee un negocio local donde la mayoría de sus clientes provienen de una ubicación geográfica establecida, necesita tener SEO local en su plan de marketing.

El SEO local se enfoca en listados de directorios, revisiones en línea, marketing de contenido específico de la ubicación y otras técnicas para ayudar a encontrar su pequeña empresa. Google 3 Pack es una lista local de 3 empresas que se muestran en los resultados de búsqueda locales. Mira el ejemplo de “pintores de ranchos de las tierras altas” a continuación.

Esta es una propiedad inmobiliaria privilegiada y la única forma de que tengas la oportunidad de hacer esta lista es con un poco de esfuerzo en SEO local. ¿Quieres más información? Consulte este artículo sobre 5 formas simples de dominar la búsqueda local .


9. El marketing por correo electrónico tiene un ROI de $ 44 por cada $ 1 gastado.

¿Por qué es esto importante para ti? Voy a admitir que esta estadística parece bastante alta. Dicho esto, el marketing por correo electrónico se encuentra constantemente en el top 3 de los canales de marketing más efectivos para las empresas.

¿Tiene una lista de correo electrónico y pasa tiempo construyéndola cada mes? ¿Está constantemente agregando valor a su lista de correo electrónico?

Si respondió “no” a cualquiera de estas preguntas, es hora de continuar con sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Aquí hay algunos lugares en los que puede comenzar si necesita un sistema de marketing por correo electrónico. Hemos utilizado los primeros tres en la lista y nos han gustado por múltiples razones, pero hay una gran cantidad de opciones disponibles.

  1. Mailerlite
  2. ActiveCampaign
  3. Mailchimp
  4. Contacto constante
  5. Aweber

10. 98% de los buscadores eligen una empresa que se encuentra en la página 1 de los resultados que obtienen.

¿Por qué es esto importante para ti? Si su negocio no se encuentra en la página uno de los resultados de búsqueda, está perdiendo negocios. Hay varias formas de encontrarlas en la página 1 … SEO orgánico, SEO local o anuncios pagados.

Puede elegir algunos o todos estos, pero encontrar una manera de aparecer en la página uno tendrá un impacto positivo y duradero en su pequeña empresa.


El marketing de pequeñas empresas no tiene que ser difícil, pero debes pensar en la estrategia antes de las tácticas . Si necesita ayuda para crear su estrategia de marketing, no tenga miedo de buscar la asistencia que necesita. Le ahorrará mucho tiempo y dinero a largo plazo.

Este artículo , publicado en el blog de Rialto Mobile Marketing , está destinado a ayudarlo a comenzar a comercializar mejor su pequeña empresa. ¡Espero que le sea útil!

Oye.

¡Estos consejos te ayudarán!

Generar nuevos clientes potenciales para su negocio es DURO, especialmente cuando nadie sabe quién es usted y usted y no tiene mucho dinero para invertir.

Si no tienes mucho dinero como dices, tendrás que compensarlo con trabajo duro y pensamiento original .

¡Empecemos!

1. Tu blog

El contenido sigue siendo el rey. Al escribir excelentes publicaciones en el blog, puede compartir su conocimiento y experiencia con su audiencia. Si lo encuentran valioso, dejarán comentarios, harán preguntas y lo compartirán, lo que generará nuevo tráfico y clientes potenciales para su negocio.

Ok pero … ¿y si todavía no tengo un blog? No te preocupes Aquí está tu solución.

2. Blogging invitado

Al escribir publicaciones de blog como invitado, llega a clientes potenciales que siguen otros blogs en su nicho de mercado. Puedes expandir tu audiencia y obtener pruebas sociales, especialmente si los blogs para los que escribes tienen más seguidores que tú, sin pagar un centavo.

3. SEO

El SEO es importante: escribe tu contenido mientras respondías las preguntas de tu audiencia.

Para estudiar cómo buscan sus clientes ideales para encontrar soluciones a su problema, puede consultar el Planificador de palabras clave de Google o utilizar herramientas como SEMrush para investigar diferentes opciones semánticas, las mejores palabras clave de sus competidores y algunas otras palabras clave relacionadas con temas para espolvorear en su pieza de contenido.

4. Comunidades en línea

Encuentre comunidades o plataformas sociales donde compartir sus mejores consejos e ideas, como Quora o Reddit. Escriba comentarios útiles y asegúrese de seleccionar su perfil con un enlace a sus páginas de destino.

5. Anuncios principales de Facebook

Sé que dijiste presupuesto pequeño o nulo, pero esta es una herramienta de publicidad barata y efectiva a tu disposición. Facebook Lead Ads está diseñado para recopilar clientes potenciales específicamente en Facebook: con sus formularios de suscripción precompletados, optimizados para la navegación móvil, puede generar muchos clientes potenciales por solo unos pocos dólares.

Si eres nuevo en Facebook Lead Ads, esta guía puede ayudarte.

Espero que te pueda ayudar.

Darío

Mi mejor consejo siempre será: use las redes sociales para su ventaja.

Las redes sociales como Instagram y Facebook te facilitan la configuración de tu cuenta comercial y puedes comenzar a publicar contenido casi instantáneamente. Todo lo que necesita hacer es seguir los pasos de marketing en redes sociales.

Si no tiene ningún presupuesto, todavía puede crear su propio contenido y, a medida que su negocio crezca, puede contratar a un profesional para que se ocupe de su cuenta de redes sociales.

Varias empresas de nueva creación han utilizado las redes sociales para su comercialización y les ahorra presupuesto y funcionó.

La compañía Hi-Smile promueve su marca únicamente en las redes sociales cuando comenzaron y les dio un mayor retorno de ventas.

Este artículo apareció originalmente en mi blog y trata sobre salas de escape, pero puede adaptar estas estrategias a su negocio local.

1. Incluya mensajes promocionales, cupones o incentivos de lealtad en el reverso de su tarjeta de presentación (las tarjetas de presentación tienen dos lados, úselas)

2. Asistir a eventos de redes (negocios de la cámara de comercio después de horas, mesas redondas, desayunos, etc.)

3. Distribuya volantes con contenido COMPARTIBLE. Un tema y un llamado a la acción por volante. No lo sobrecargues.

4. ¡Patrocina equipos deportivos, clubes, estudios de baile, grupos de actuación y apóyalos como locos!

5. Crear Un-Folletos: práctico, memorable, adhesivo.

6. Envíe recetas de temporada por correo electrónico (¡incluso si no tiene nada que ver con su negocio!)

7. Done productos y asegúrese de que su nombre comercial sea reconocido públicamente de alguna manera.

¡Nunca digas no! Cuando alguien llame y le pida que done entradas gratis para un evento, hágalo sin dudarlo. Hay eventos y galas sucediendo todo el tiempo en su comunidad. Empaquete su certificado de regalo o cupón en un sobre llamativo con una pieza de su material colateral adjunto. Esto expondrá su Escape Room a mercados a los que no pudo haber estado expuesto antes.

8. Letrero magnético, pegatina para el parachoques o envuelva su vehículo. (¡Asegúrate de poner algo en la parte de atrás!)

9. Deje que la estación de radio local, la estación de televisión y los periódicos sepan que usted es un experto. Ayuda a un reportero

10. Ofrezca un tutorial gratuito

11. Ofrecer una garantía de satisfacción del 100% sin preguntas (o la devolución de su dinero)

12. Contribuir con artículos expertos a publicaciones locales o profesionales.

13. Cree hojas de consejos (como esta), tarjetas de preguntas frecuentes y listas de compras específicas para los clientes.

14. Ofrezca demostraciones públicas de su producto o servicio.

Lleva tu juego a la carretera con una sala de escape portátil. Esta caja es esencialmente un juego de escape de 10 minutos que está diseñado para presentar a las personas lo que es exactamente un juego de sala de escape.

15. Crear un programa de referencia para clientes existentes.

16. Envíe notas escritas a mano de “gracias” y / o “te extrañamos”.

17. Cree un grupo de “expertos” que obtienen ofertas y descuentos exclusivos.

18. Crea un portafolio de tu trabajo

19. Buscar roles de liderazgo local (Cámara de Comercio, Toastmasters, Rotary, Caballeros de Colón)

Vea mis comentarios para el consejo número 2.

20. Use el nombre de su empresa en todas partes (camisetas, camisas de golf, chaquetas, sombreros)

Eres tu marca, tu marca eres tú. Cuando salgo a hacer actividades relacionadas con los negocios, estoy en uniforme. ¡Estoy en una de las camisetas de mi empresa con Cracked it! Juegos de escape prominentemente estampados en él o estoy en un polo verde lima con mi etiqueta con mi nombre. Estoy conduciendo en un Ford Ranger con mi nombre pegado a cada lado del vehículo.

Hay 21 consejos más y mucha más información en mi publicación

Cómo comercializar su sala de escape por poco o nada de dinero

Para las pequeñas empresas, con poco o ningún presupuesto, una buena manera es encontrar un inversor que lo apoye. Pero la condición es que debe tener un plan de negocios claro, sería mejor si les puede mostrar el producto o el modo de negocio. Aquí hay algunas formas de llegar a los inversores en China. Para más información, expliqué este comentario en un artículo aquí: ¿Cómo las empresas de nueva creación llegan a los inversores en China? O sigue leyendo a continuación.

  1. Recomendado por amigos
  2. Concurso de Exposición a los Medios y Emprendimiento
  3. Plataforma de servicios de financiación profesional

Entonces, ahora que ha establecido su negocio, ahora se da cuenta de que necesita poner en marcha las ventas. Sin embargo, un problema: no tiene un gran presupuesto publicitario o, en algunos casos, ¡ninguno!

Como ex CEO y cofundador de una empresa de estrategia de marketing y publicidad de respuesta directa “Inc. 500”, conozco la angustia y el nerviosismo que surgen cuando has seguido tu pasión y abierto tu negocio y las ventas son inquietantemente lentas. Peor aún, se da cuenta y sabe que está cerca de quedarse sin dinero para promocionarlo. Apesta porque seguiste tu sueño y ahora la realidad golpea eso para mantenerlo en marcha, necesitas ponerlo en marcha.

No se preocupe, simplemente arremánguese y profundice porque hay 5 estrategias de marketing de Ninja que puede implementar de inmediato para que su nombre, el nombre de su empresa, la marca y los servicios “estén ahí” con un presupuesto ajustado. Los llamo “Estrategias internas de Five Zero Budget Insider” y son simples, pero efectivas, cuando se implementan correctamente. Para empezar son:

1. Use el correo electrónico

Una de las primeras objeciones que recibo como estratega de marketing para el marketing por correo electrónico es “” Bueno, nosotros / yo no tenemos una ‘lista’ para comercializar “. ¡Sí, sí! Tiene una lista de correo electrónico personal o información de contacto que consiste en amigos, colegas, familiares, conocidos, padres de la escuela, iglesia, organizaciones voluntarias o grupos a los que pertenece que puede aprovechar. Los pasos para aprovecharlos son:

a. Elabore un mensaje bien construido de lo que tiene que ofrecer a través de su empresa y / o servicio (s). Debe tener una “Propuesta única de ventas / servicio y valor” buena y efectiva. Responda “¿Qué hay para mí?” pregunta y podrá tenerlos como parte de sus campañas regulares de correo. Ofrezca un “Informe especial” gratis que realmente ayude a las personas con información o responda preguntas dentro del nicho que atiende.

si. Conéctese en línea y comience a enviar por correo electrónico toda la información de sus contactos y enlaces a su sitio. Debe tener una muy buena carta de “copia de ventas”. Puedes ir a la biblioteca y obtener recursos sobre eso. Invítelos por correo electrónico y pídales permiso para ser incluidos en su boletín, blog o lista de “consejos”.

C. Descubra para qué personas o para qué están en el mercado. El grupo demográfico de 18 a 35 años gasta la mayor cantidad de dinero en Estados Unidos. Entonces apúntelos inicialmente. Calcule cómo su servicio o producto puede ayudar a resolver un problema que tienen o abordar una necesidad que puedan tener.

re. Luego, busque formas de desarrollar su correo electrónico y contactos comerciales, como a través de ferias comerciales, reuniones de la cámara de comercio, reuniones de consejos, grupos Meet Up, Global Alliance y cualquier otro grupo empresarial. Únase a una organización de servicio comunitario local y conviértase en una persona conocida como ejecutor y experto en el tema ‘x’.

2. Crear y distribuir comunicados de prensa localmente

Esta es una de las verdaderas “estrategias internas” y una de mis técnicas favoritas. Es gratis, muy efectivo y puede ser muy divertido. Además de eso, los profesionales (como los expertos en Relaciones Públicas) lo usan constantemente para mantener los nombres de sus clientes en los medios y frente a fanáticos / clientes entusiastas.

Para comenzar, conéctese en línea y obtenga ejemplos de formas de escribir comunicados de prensa efectivos y los diversos servicios de distribución de comunicados de prensa en línea gratuitos y de pago. Hay algunos servicios que cobran una pequeña tarifa por una distribución más amplia y mejor. Pero si simplemente está buscando poder “correr la voz”, ¡los servicios gratuitos funcionarán bien!

Sin embargo, después de distribuir su primer comunicado de prensa en vivo, no espere que los medios se apresuren de inmediato a su puerta pidiendo las soluciones que ofrece o una entrevista con los medios. Ocurre solo después de que la coherencia y el reconocimiento de nombre estén en su lugar durante un período de tiempo que no sea en la primera ronda.

La belleza de los comunicados de prensa es la capacidad para que usted y su empresa transmitan un mensaje o actividad a través de Internet de forma gratuita. La transmisión, cuando se ejecuta correctamente, a través de comunicados de prensa puede obtener una clasificación más alta en Google, Yahoo! o Bing, ya que ven los servicios de distribución de comunicados de prensa como sitios de “autoridad” y, por lo tanto, clasificarán su comunicado de prensa más alto que, por ejemplo, si simplemente publicara un comunicado de prensa en el sitio web de su empresa. Si no es un escritor experimentado de “copia”, NO lo haga usted mismo. Un comunicado de prensa reflexiona sobre usted, su empresa y su competencia. Si parece poco probable, su sitio web no será revisado y su mensaje será bloqueado.

Por lo tanto, la próxima vez que un posible cliente potencial, socio comercial o empleador decida buscar en Google o buscar su nombre en un motor de búsqueda, ese comunicado de prensa en particular puede terminar en el top 5 de los resultados de búsqueda.

3. Busque empresas conjuntas con competidores y negocios relacionados con nichos

La colaboración es mucho mejor que la competencia. Entonces, acérquese a los “competidores” y descubra cómo las dos empresas (la suya y la de ellos) pueden trabajar juntas en ciertos proyectos. Hay fuerza en las alianzas y generalmente terminan siendo escenarios de ganar-ganar.

Por ejemplo, en la agencia de publicidad que fundé desarrollamos alianzas con otras agencias de publicidad, que normalmente serían vistas como competidoras, ya que éramos expertos en respuesta directa en el mercado hispano y nos acercamos a agencias que no podían satisfacer esa necesidad. Fuimos los expertos en ese nicho y un ajuste natural para agencias más grandes que no tenían una división. Naturalmente, querían aumentar la cuota de mercado de sus clientes y nosotros éramos el complemento perfecto. Sus clientes estaban contentos con los aumentos en sus ventas de un nicho que no habían visto seriamente antes. Y estábamos felices de aumentar nuestros ingresos de la alianza formada.

Con las empresas conjuntas, es importante asegurarse de definir todos los parámetros de responsabilidad, trabajo, división de ingresos, etc., por escrito antes de lanzar cualquier empresa conjunta. Hemos estado allí y lo hemos hecho, y sin haber firmado un acuerdo por escrito, puede ser una pesadilla y una campaña para señalar con el dedo.

4. Abrir canales de redes de mercadeo en redes sociales para la marca / intercambio

Este fenómeno de marketing y social no tan nuevo es la nueva frontera para las empresas de nueva creación, marcas, profesionales como médicos, abogados, cirujanos plásticos, dentistas y
empresarios: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google+, Pin, conciso, etc. El Social Media Marketing es una excelente manera de promocionar su empresa, usted y sus servicios de forma gratuita. Puede usarlo para transmitir ofertas especiales, promociones o lanzamientos de productos que pueda tener. Puede usar software gratuito que los une a todos en uno y con solo presionar un botón puede publicar, por ejemplo, actualizaciones en su cuenta de Twitter, Facebook o LinkedIn, entre otras. Uno de estos servicios populares es el Panel de administración y marketing de redes sociales: Hootsuite.

Muchas empresas prósperas ahora tienen una deuda de gratitud por su supervivencia y crecimiento debido a las redes sociales. Ejemplo perfecto, el cuadro de pequeños camiones “foodie” en las principales ciudades. Establecieron canales de redes sociales y crearon una base de seguidores de seguidores. Ahora tuitean, envían mensajes, etiquetan y envían correos electrónicos a sus fanáticos sobre dónde serán los próximos y, ¡voila, tienen una fila de personas hambrientas y ansiosas esperando para darles dinero!

Crearon un plan estratégico de marketing para utilizar los diversos sitios de redes sociales que mejor funcionaban para ellos y se abrieron camino a través de Internet con un diálogo e interacción impactantes. En el proceso construyeron un público fiel de fanáticos delirantes. Las redes sociales han sido clave para nuevas empresas, autores, expertos y ahora pequeñas y medianas empresas.

Son formas maravillosas de comenzar a hablar sobre su producto o servicio siempre que obedezca las reglas de etiqueta al usarlos. Sé útil y da cosas útiles. Pero no siga adelante, cree y haga estallar mensajes todo el tiempo que, por ejemplo, diga: “Hola a todos, soy Louis y tengo una gran herramienta para que descubran más pasión, vida equilibrada y éxito en todos áreas de la vida, solo ve a mi sitio web “. Los usuarios se desconectarán de ti y de lo que intentas hacer. ¡Y te parecerás cursi!

La clave es el compromiso y la transmisión de información útil o útil, herramientas o consejos en un campo de interés o experiencia. Por ejemplo, hay dueños de negocios, expertos y personas de todos los ámbitos de la vida en Twitter que han acumulado un seguimiento de 5,000 a 17,000 personas sin gastar un solo centavo en publicidad. En el proceso, han ayudado, educado e interactuado con una tonelada de clientes potenciales o alianzas. Es importante recordar que las redes sociales requieren un compromiso y una organización, pero los resultados en términos de visibilidad, transmisión de marca, posicionamiento experto y posiblemente ventas pueden valer la pena.

5. Campañas de marketing móvil y de texto

El marketing móvil es la herramienta de respuesta de marketing más rentable, de mayor conversión y más rápida disponible para que los propietarios de negocios se comuniquen con clientes / clientes / pacientes existentes y potenciales. Los dispositivos móviles todopoderosos que son inteligentes, ligeros, potentes y están unidos a nuestras caderas y ahora conocidos como “iPhones”, “Galaxy 6’s” (Androids,) o “iPads”. (tabletas).

Al igual que con las campañas de marketing por correo electrónico, el usuario / cliente móvil o cliente debe optar por recibir mensajes móviles o de texto de su empresa. Se puede hacer a través de una oferta como “Reciba un 10% de descuento en el Servicio Inicial. Envíe un mensaje de texto” Dental “al” XXXXX “. Los beneficios son enormes, fáciles de medir y tienen un ROI elevado. El alcance de los dispositivos móviles es mayor que el de Internet .

Las estadísticas sobre marketing móvil y de texto no se pueden ignorar:

* 4.900 millones de usuarios de teléfonos móviles / inteligentes frente a 1.800 millones de usuarios de Internet de escritorio.

* Se esperan 5.700 millones de teléfonos móviles en 2016.

* El 90% de los mensajes de texto se leen en 2-15 minutos.

* El 97% de todos los mensajes de texto leídos o abiertos eventualmente.

* 5 veces mejores tasas de conversión de ventas que los correos electrónicos.

* 7 veces mejores tasas de canje de cupones que el correo electrónico.

* El 91% de 270 millones de usuarios de dispositivos móviles de EE. UU. Lo mantienen 24/7 con ellos.

En general, es extremadamente importante desarrollar una estrategia móvil que se pueda implementar en cualquier momento. Innumerables empresas lo utilizan para llenar los “vacíos” en las citas: consultorios odontológicos, profesionales médicos, restaurantes, instalaciones de spa, consultorios legales. Además, ha comenzado a ser una herramienta importante para organizaciones sin fines de lucro y organizaciones de la iglesia como un medio para comunicar de inmediato información importante, promover eventos, reuniones, oradores o solicitar donaciones de emergencia.

El marketing móvil y de texto es una herramienta de marketing invaluable para cualquier organización, empresa, profesional o experto para llegar a un público fiel y atraer nuevos negocios a través de la puerta.

En conclusión, como con cualquier emprendimiento en los negocios, una impresión clara es el primer paso hacia la ejecución de una exitosa campaña de publicidad / marketing. Tener consistencia y resultados en su campaña es de suma importancia. El resto depende de usted en cuanto a convertir los clientes potenciales obtenidos en clientes felices y recurrentes.

Tengo otros recursos para ayudar si está interesado.

Contáctame en [correo electrónico protegido]

Louis F. Vargas

http://www.LinkedIn.com/louisfva

Intente utilizar los datos cualitativos y cuantitativos profundizando en los análisis para analizar y tener una idea sobre el viaje del posible comprador. Esto no ayudará a obtener información de contacto de los clientes potenciales, sino incluso a conocer mejor a su audiencia, lo que a su vez ayudará a convertir los clientes potenciales en ventas.

Generar prospectos de clientes potenciales en línea siempre ha sido complicado, ya que las empresas están luchando a través de muchas búsquedas vagas. A medida que las empresas generan clientes potenciales a través de anuncios clasificados, redes sociales, mercados, licitaciones, foros, etc. Le proporciona detalles de contacto, identificadores de correo electrónico que más necesita. Estas misiones no deberían ser solo a nivel local, sino más bien todo, con el objetivo de que puedas obtener más clientes potenciales. Una parte sustancial de las asociaciones se esfuerza por obtener clientes potenciales correctos, y en caso de que los obtenga, serán adecuados como un violín, es decir, no obtendrá toda la información en un dominio específico.

Las siguientes son algunas de las estrategias y herramientas que están disponibles en línea y que se utilizan principalmente.

  • Marketing de contenidos
  • Referencia del cliente
  • SEO, SEM y PPC
  • Promoción cruzada
  • Redes sociales

Herramientas TOP de generación de leads:

  • LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
  • LeadForensic: Lead Forensics – Herramienta de software de generación de leads B2B
  • Mattermark: Mattermark – Descubra, enriquezca y analice empresas
  • DataFox: DataFox | Orquestación CRM

Sugeriría una combinación de marketing altamente específica que omita los canales de marketing tradicionales más caros (como la televisión) en favor de opciones más baratas que le permiten tomar decisiones inteligentes, aprovechar opciones gratuitas y enfatizar su propia marca y creatividad .

El primer y más básico paso, por supuesto, es identificar su mercado objetivo . ¡Sea lo más específico posible!

El segundo paso es crear una fuerte presencia en línea. Invierta en un sitio web bien diseñado que sirva como plataforma de ventas. Y cree perfiles en todas las principales redes sociales, como Facebook y Twitter.

Estos dos pasos serán la base del resto de su estrategia de marketing.

Por ejemplo:

  • Marketing centrado en el cliente . ¡Deje que sus clientes hagan el trabajo por usted! La mayoría de las empresas comenzarán con una pequeña cantidad de clientes, pero los tratarán a todos como a la realeza y les darán la oportunidad de dejar comentarios favorables sobre su negocio y difundir su opinión en su propia red de familiares / amigos / compañeros de trabajo. Supongamos que está vendiendo un planificador: incentive a los clientes a publicar fotos de sí mismos utilizando el planificador, con su empresa etiquetada, prometiéndoles un descuento en su próxima compra.
  • Blogging Esta es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web oficial y crear contenido para compartir en sus cuentas de redes sociales. Desarrolle su experiencia en su propio nicho y genere contenido en profundidad sobre los problemas y las tendencias de su industria. Asegúrese de investigar a sus clientes objetivo, para saber qué tipo de contenido atraerá su interés. No te limites a los artículos. Maximice el cambio hacia el contenido visual creando videos, infografías y memes que su público objetivo pueda compartir.
  • Visibilidad de la comunidad . ¡Como una pequeña empresa, comience a promover su presencia dentro de su propia comunidad local! Asóciese con otras empresas o instituciones locales para organizar eventos donde pueda mostrar su marca. Patrocine eventos de caridad donde su mercado objetivo se dará cuenta. Participe en ferias comerciales locales e intente ganar premios de negocios locales. Aproveche cada oportunidad para elevar su perfil. Distribuya materiales asequibles como volantes en estos eventos, dirigiendo prospectos a su sitio web / perfiles de redes sociales.
  • SEO Un error común de la optimización de motores de búsqueda es que es costoso. No tiene que ser así. No tiene que gastar en una empresa de SEO para que su sitio web obtenga una clasificación superior en Google. Investigue sobre SEO y tome medidas (gratuitas) para optimizar su contenido digital, de modo que obtenga una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda.

Si desea obtener más información sobre este tema y otros relacionados, intente visitar nuestro blog de marketing en Tenfold o siga a algunas de las personas en esta lista de los principales influyentes de marketing de hoy.

¡Buena suerte!

El marketing por correo electrónico es definitivamente una forma de bajo costo para las pequeñas empresas, y es considerado por los profesionales de comercio electrónico B2B como una de las herramientas más efectivas para generar clientes potenciales e impulsar las ventas, los ingresos y el crecimiento de un negocio. Las estadísticas de la industria muestran que el 87% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing por correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales, mientras que el 31% de los especialistas en marketing B2B consideran el marketing por correo electrónico como el canal que tiene el mayor impacto en los ingresos.

En términos de retorno de la inversión, la Direct Marketing Association (DMA) descubrió que cada $ 1 gastado en el correo electrónico ofrece un retorno de $ 40.

Pero hay un problema; incluso con una lista útil de correo electrónico en manos, la mayoría de las personas todavía están confundidas acerca de cómo crear un correo electrónico maravilloso que llame la atención de clientes potenciales o existentes para hacer un mejor negocio.

Entonces, con el interés de mostrar las mejores prácticas y ayudarlo a hacer un negocio B2B exitoso, a JumoreGlobal le gustaría compartir los siguientes consejos para construir una gran campaña de correo electrónico.

Defina el objetivo de su correo electrónico

Existe la idea errónea de que el correo electrónico es “gratuito” ya que no tiene que pagar por la impresión y el franqueo, pero en realidad no lo es. Las malas prácticas de correo electrónico pueden romper su relación con un cliente potencial o cliente, lo que le brinda una lección muy amarga.

Preocúpese por sus líneas de asunto

Aunque las líneas de asunto son solo una pequeña parte de un correo electrónico, son la primera impresión que usted entrega a sus destinatarios. Digas lo que digas, muchas personas juzgan los correos electrónicos por sus líneas de asunto. De hecho, el 47% de los destinatarios de correo electrónico deciden si abrir o no un correo electrónico basado únicamente en el asunto.

Entregar mensaje claro y breve

Si desea que sus destinatarios de correo electrónico se deslicen hacia abajo en un correo electrónico, haga todo lo posible para ofrecer un mensaje claro y breve sin andar por las ramas. Enviar un correo electrónico de aspecto ocupado a sus prospectos o clientes puede hacer más daño que bien.

Para obtener más consejos útiles, puede ver los artículos: Cómo realizar un marketing por correo electrónico B2B eficaz

y los principales elementos esenciales para los suscriptores Skyrocket del boletín de correo electrónico

Al igual que la generación de leads tradicional, el nuevo modelo se basa en demostrar experiencia y construir relaciones de confianza, pero estos objetivos se logran en línea. Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay diez técnicas comprobadas de generación de leads que están trabajando para las empresas de servicios profesionales en la actualidad.

1) Sitio web de generación de leads

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:

alibaba.com

eWorldTrade

Fuentes globales

manta.com

DHgate.com

Yo personalmente recomendaría eworldtrade ya que están ofreciendo hasta 10 leads b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.

2) Publicidad de pago por clic

Otra forma comprobada de entrar en el radar de tus prospectos es comprar tu camino a las páginas de resultados de los motores de búsqueda para palabras clave relevantes. Esta técnica le brinda un mayor control sobre las palabras clave con las que desea asociarse. Como su nombre lo indica, solo paga cuando alguien hace clic en su enlace. Muchas veces, las oportunidades de pago por clic (PPC) son de mayor calidad porque el cliente potencial a menudo busca una solución específica. Además, PPC es completamente rastreable y generalmente es menos costoso que la publicidad impresa tradicional. Esa es una combinación atractiva.

3) Optimización de motores de búsqueda

Muchos clientes potenciales quieren aprender cómo resolver los desafíos que enfrentan. Si una perspectiva es remotamente alfabetizada en informática (y en estos días, ¿qué ejecutivo no tiene una computadora o un teléfono inteligente?), Una de las primeras cosas que hacen es Google su pregunta, problema o problema. Search Engine Optimization (SEO) le brinda las herramientas para relacionar clientes calificados con su contenido en línea. Y si juegas bien tus cartas, terminarás en su lista cuando busquen comprar servicios.

4) Redes en línea

Podría haber llamado a esta técnica “redes sociales”, pero quería hacer un punto. La esencia de las redes sociales no es qué plataforma eliges. Es la calidad y el alcance de las redes que haces. Si bien el estilo de interacción puede variar mucho de Twitter a LinkedIn a Facebook, todavía se trata de hacer las conexiones correctas con las personas adecuadas. Las redes en línea pueden producir la reputación y las referencias asociadas con las redes comerciales tradicionales. Espere obtener resultados en proporción al nivel de su inversión de tiempo y atención.

5) seminarios web

Un seminario web es el equivalente en línea de un seminario u otro evento educativo. El seminario web generador de clientes potenciales generalmente se ofrece de forma gratuita. Debido a que requiere registro, puede recopilar información básica sobre los asistentes de una sesión. Al igual que su primo fuera de línea, un seminario web debe ser educativo, no un argumento de venta poco velado. La clave para un seminario web exitoso es seleccionar temas que sean de gran interés y valor para su cliente objetivo ideal. Con el tiempo, los asistentes confían en su empresa y es probable que lo consideren cuando tengan una necesidad relevante.

6) Informes de investigación de la industria

Una estrategia comprobada de generación de leads en línea es ofrecer resúmenes ejecutivos o informes completos de investigación sobre las industrias a las que sirve. Te beneficias de dos maneras. Primero, estos documentos son un excelente generador de leads. En segundo lugar, aumentan su credibilidad y fortalecen su marca en línea. Asegúrese de que sus temas de investigación sean de excepcional interés para su grupo de clientes objetivo. Además, estos estudios de investigación pueden ser un excelente vehículo para asociarse con una asociación comercial o una empresa no competitiva para reducir su costo de comercialización y aumentar su credibilidad.

7) Boletín electrónico

Si su boletín electrónico ofrece contenido educativo de alta calidad, puede generar un número significativo de nuevos clientes potenciales cuando las personas se registran. Y su boletín electrónico es una excelente manera de nutrir a los clientes potenciales existentes en su lista. Muchas empresas también usan boletines electrónicos para anunciar nuevos servicios y hacer ofertas específicas. Para crear su lista de suscriptores, ofrezca una suscripción gratuita al boletín electrónico en su sitio web o en el bloque de firma de correo electrónico. Solo recuerde, cuanto mejor sea su contenido, más personas lo leerán y lo recordarán, y es menos probable que se considere spam.

8) Blogging

Dejé los blogs para el final debido a su papel único en la generación de leads en línea. Para ser honesto, los blogs no generan muchos leads directos. Pero bloguear es probablemente el impulsor más efectivo de clientes potenciales para su sitio web. Debido a que un blog le permite crear una amplia gama de contenido cargado de palabras clave que se puede encontrar en los motores de búsqueda, puede atraer a muchos prospectos calificados a su sitio web (esto supone que aloja su blog en su sitio web, lo cual estoy convencido recomendar). Puede promover aún más sus publicaciones de blog en Twitter, LinkedIn y Facebook. Sin un blog, sus esfuerzos de SEO se verán perjudicados.

Estas diez técnicas de generación de leads en línea por sí solas podrían convertirse en la piedra angular de un plan de marketing sólido. Agregue las tácticas de marketing tradicionales, como la creación de redes cara a cara y el marketing de ferias comerciales (si corresponde), y tendrá una estrategia formidable para crear preferencia en el mercado. El marketing en línea y el marketing tradicional hacen una combinación poderosa.

Embudo de ventas. Estrategia de embudo. Viaje del cliente. ¿Rascarte la cabeza? Todos estos términos son jerga de marketing para la ruta de compra de su cliente. Esencialmente, todo esto significa las etapas o fases que atraviesa un cliente antes de decidir comprarle.

Como propietario de un negocio, es importante comprender el embudo de ventas y el viaje de compra de su cliente. Para algunos productos o servicios, las personas pueden moverse a través de su embudo rápidamente. Para otros, puede llevar meses o incluso años.

En esta respuesta, vamos a hablar sobre CÓMO es exactamente un embudo de ventas y el recorrido del cliente , cómo mover a sus clientes a través del embudo de ventas y el tipo de contenido que se necesita para que sus clientes compren.

Es raro que la gente te compre desde un punto de contacto. Es decir, la primera vez que escuchan sobre usted y su marca o al ver un anuncio, etc. El viaje de ventas es una acumulación de confianza, una relación y compromiso que informa al consumidor y finalmente conduce a una compra. Los consumidores de hoy están motivados por investigaciones y recomendaciones, ¡solo piensen en cómo funcionan las redes sociales! La gente pregunta dónde comprar esto, dónde es el mejor lugar para eso, etc. Su trabajo es ser un recurso, educar a sus clientes para que sean mejores consumidores de sus productos y generar confianza a través de contenido útil, relevante y valioso que conduzca a compra.

Debe comprender cómo funciona un embudo de ventas para tener éxito en la comercialización de su negocio en línea, pero antes de llegar a eso, hay algunas cosas que debe hacer primero.

Conoce tu objetivo final

Su objetivo final es una venta, obviamente, pero debe volver a eso. ¿Cuáles son todos los pasos que alguien debe tomar antes de comprarle? ¿Cuáles son los puntos de contacto que tendrá con sus prospectos antes de que se conviertan?

Use esta estrategia GRATUITA para construir su embudo de ventas

Sepa dónde está su audiencia

No ayuda estar en plataformas sociales solo porque si tu audiencia no está allí. Priorice las plataformas que usa y las plataformas que usa su audiencia. Sigo escuchando a entrenadores que recomiendan Periscope y me sorprende que las personas gasten tiempo y energía en una plataforma como esa cuando hay Facebook Live. Todos sabemos que todos están en Facebook todo el día de todos modos. Es más fácil hablar con sus clientes donde ya están en lugar de tratar de llevarlos a otro lugar.

Sepa qué funciona y qué no

La parte difícil de la comercialización en línea es que el último punto de contacto obtiene todo el crédito por la venta. Sin embargo, es muy probable que su nuevo cliente haya visto contenido suyo en varios momentos y en varios lugares antes de que decidieran comprarlo. Es importante observar el panorama general de sus esfuerzos y cómo todas las piezas interactúan juntas.

Ahora hablemos de cada etapa en el embudo de ventas y el contenido que se utilizará en cada una.

Etapa 1: conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es la parte superior de su embudo de ventas. En esta etapa, sus posibles clientes no están listos para comprar: acaban de identificar un problema que tienen y están buscando una solución, o acaban de enterarse de usted y su marca por primera vez. Podrían haberte encontrado buscando una solución a su problema y tu página o el sitio web de tu empresa aparecieron en los resultados de búsqueda, vieron un anuncio o tal vez te conocieron en un evento de proveedores.

El contenido en esta etapa debe ser introductorio y ayudar a educar al consumidor sobre cómo su producto resuelve su problema y dejarlo dispuesto a aprender más. Responda quién es usted, de qué se trata, qué hace su producto y por qué deberían estar dispuestos a aprender más de usted con su contenido en esta etapa.

Canales / tácticas de conocimiento de marca: anuncios sociales, blogs, SEO

Etapa 2: compromiso

En esta etapa del embudo de conversión, los consumidores tienen un interés preliminar en su empresa y sus productos. El contenido en la etapa de compromiso debe centrarse en generar confianza mediante la entrega de contenido útil y relevante a sus clientes potenciales. En la etapa de compromiso, querrá que sus clientes potenciales interactúen con su contenido leyendo, dando me gusta, comentando o compartiendo su contenido. Desea que tomen medidas para involucrarse más con usted.

Canales de participación / Tácticas: contenido de redes sociales, grupos de Facebook, suscriptores de correo electrónico, contenido principal (libros electrónicos, hojas de trabajo, etc.), reorientación de anuncios sociales

Etapa 3: consideración

Durante la etapa de consideración, sus posibles clientes evaluarán su marca y producto personal para determinar si se ajusta a su estilo de vida y necesidades. En este punto, pueden comunicarse con usted a través de comentarios con preguntas específicas, solicitar su ayuda o asesoramiento a través de un mensaje directo o solicitar más información sobre sus productos y su marca.

Cuando esté en la fase de consideración, sus prospectos se beneficiarán de contenido como preguntas y respuestas, tutoriales o un Facebook Live donde podría interactuar aún más con ellos.

Canales / tácticas de consideración: contenido de redes sociales, grupos de Facebook, Facebook Messenger, suscriptores de correo electrónico, contenido principal (libros electrónicos, hojas de trabajo, etc.), redireccionamiento de anuncios sociales, preguntas frecuentes, contenido de comparación, Facebook Live

Etapa 4: conversión

Aquí es donde sus prospectos deciden comprar. Whoohoo! En esta etapa del embudo, sus clientes potenciales están abiertos a un argumento de venta más agresivo.

El contenido que funciona bien en esta etapa sería una promoción, venta u oferta exclusiva.

Canales de conversión / Tácticas: publicidad en redes sociales, promociones y ventas, páginas de destino, correo electrónico

Etapa 5: retención / lealtad

Muchas personas olvidan este último paso en el embudo, pero es el más importante y el más lucrativo. En esta etapa, querrás mantener la relación. Es más fácil convertir a estos clientes para que vuelvan a comprar ya que ya están familiarizados con usted y sus productos o servicios.

Recuerde, tendrá personas en sus canales sociales que se encuentran en varias etapas del embudo en cualquier momento dado, así que cree contenido para cada una de estas etapas y asegúrese de que estén trabajando junto con cualquier otro esfuerzo que tenga en la mezcla también.

No olvide descargar nuestra hoja de trabajo adicional al comienzo de esta publicación que lo ayudará a crear su propio embudo de ventas para su negocio de ventas directas.

¿Quiere crear su primer embudo de ventas para hacer crecer su negocio con poco capital?

OBTENGA CLICKFUNNELS: EL SOFTWARE DE CONSTRUCCIÓN DE EMBUDOS MÁS SENCILLO GRATIS … ADEMÁS, APRENDA CÓMO CREAR UN EMBUDO DE NICHO QUE GANA $ 17,947 POR DÍA

Me encanta la campaña que Dollar Shave Club organizó por alrededor de $ 5,000. La campaña fue un gran éxito, ya que se volvió viral, disparó la demanda de máquinas de afeitar y los ingresos de Dollar Shave Club.

Desde una perspectiva táctica de marketing , hay muchos trucos de marketing de bajo costo que puede usar para obtener tracción, generar clientes potenciales o crear una experiencia altamente memorable con un presupuesto pequeño.

También puede encontrar ejemplos más interesantes al ver esta pregunta de Quora:

¿Cuáles son las mejores campañas de marketing de guerrilla?

Tomás

Growth Media: Agencia de Marketing de Growth Hacking

El núcleo de su plan de marketing debe responder tres preguntas muy simples:
1. ¿Quién es tu público objetivo?
2. ¿Dónde están ellos?
3. ¿Cómo se transmite su mensaje de marketing?

Defina su objetivo de marketing, establezca su ventaja competitiva y dedique 2-3 páginas a responder cada una de esas preguntas y ya tendrá un plan de marketing bastante sólido. Para obtener un desglose más detallado, consulte algunas de las presentaciones en SlideShare. ¡Creo que las encontrará realmente útiles! Intenta buscar en Google algo así como “SlideShare Cómo escribir un plan de marketing”

Como Gagan Sharma mencionó, puede subcontratar a alguien que pueda ayudarlo con el diseño, la estructura y la escritura, pero aún tendrá que proporcionarles las ideas y las respuestas a las preguntas anteriores. Espero que esto te ayude a comenzar, ¡y buena suerte!

ETA: ¡Cuando se trata de texto, menos es más! Mantenga su lenguaje claro y directo y use viñetas para desglosar conceptos más complejos.

Cuando el tráfico pagado es una mala inversión …

¡Explosión! El ruido cuando conduce su automóvil contra una pared de acero reforzado. Aún así, eres terco. Entonces retrocede y vuelve a ir.

Aún no hay alegría. No puedo pasar.

‘Sé qué hacer’ ‘, te dices a ti mismo.

Seguido por ” … Voy a retroceder más esta vez. Excepto en esta carrera, conduciré aún más rápido y aplastaré este maldito muro ”.

Que mi amigo Es lo que llamas estupidez.

Como – grueso estúpido.

Es fácil ver por qué estas situaciones son tontas.

Iré tan lejos como para decir … que muchas personas (incluido yo) … son culpables de cometer errores similares en diferentes circunstancias.

¿Quién sabe?

Cuando las personas toman malas decisiones con objetos físicos. Es obvio que es una mala idea. Como en, está justo ahí, frente a tus ojos. El problema y la solución están a la vista.

Con lo intangible. Las cosas pueden ser un poco más “turbias”. Al igual que nadar en un pantano, la visión del peligro es bastante difusa.

… El problema es que las empresas gastan dinero en publicidad PPC. En realidad no … de lo que estoy hablando es de publicidad en su conjunto. Lo veo todos los días. En la radio, en línea, en periódicos, televisión.

Todos los medios, en general, están llenos de marketing ineficaz …

Antes de que la brigada de “redes es mejor” intervenga y me diga que estoy equivocado … déjame explicarte.

La creación de redes es excelente para vender cosas de alta gama a un pequeño grupo de personas. O posiblemente excelente para empresas mixtas con grandes audiencias.

Simplemente no verías a Coca-Cola o Apple aparecer en un evento local de redes tratando de convencer a los diez o veinte de ustedes en la sala … de que comprar sus cosas es una buena idea.

No va a suceder Una talla única para todos no puede y no será válida antes de todo. Diferentes empresas necesitan diferentes estrategias.

… Muchos dueños de negocios encuentran que la publicidad es solo un costo. Como comprar artículos de papelería o pagar el alquiler.

Cuando, de hecho, es una inversión.

La cosa es … no es la publicidad, en sí misma, eso es malo. Es el siguiente paso (o falta de) el problema.

Lo diré alto y claro. Si su publicidad no le pide al espectador, al lector o al oyente que vaya a su sitio web, levante el teléfono, súbase a una pierna, toda la calle y hasta su puerta.

Es una gran pérdida de dinero, tiempo y esfuerzo.

Ay. Duele no lo hace.

El elusivo siguiente paso es lo que muchos anunciantes y dueños de negocios pierden. Su publicidad puede ser creativa, cautivadora, divertida o contar una gran historia … pero, a menos que solicite una acción específica, sabe que acerca al espectador a hacer una compra.

Entonces, ¿por qué molestarse?

El problema es de dos partes.

Piensa en tus días escolares.

¿Eras un estudiante estrella, te importaba o simplemente te gustaba navegar en tus años más jóvenes?

Ahora, olvídate de ti mismo por un minuto. Piensa en el sistema educativo por el que pasaste.

Te calificaron. Te dio el material necesario para pasar las pruebas. Si necesitabas ayuda adicional, probablemente estaba disponible.

No podías saltar de primera clase a sexta clase. Todo fue presentado desde AZ en todos y cada uno de los temas.

Si no alcanzaste tus objetivos, te retrasaron un año.

Si tenías potencial, se sentía fácil.

Hablando de potencial … eso es todo lo que es la publicidad.

No es una bala mágica que impulsa las ventas.

Le brinda el potencial de llegar a un gran volumen de personas. Cómo lo haces y los resultados que conlleva. Eso depende totalmente de usted.

Como nuestros recuerdos de la infancia de la escuela. Es a la vez una secuencia lógica de eventos combinada con ser probado y rastreado en el camino. Todo para asegurar su aprendizaje de lo que se piensa.

Aunque los escenarios aquí son un poco diferentes. Es similar en muchos niveles.

Escucha esto.

La última vez que gastó dinero en publicidad. ¿Implementaste un mecanismo de descubrimiento que te dice en números simples: cuánto dinero ganaste con cada anuncio?

Incluso si pagaste a una agencia de marketing para que realizara el trabajo por ti. ¿Puede usted o la agencia decir, al centavo, cuántas ganancias e ingresos produjeron sus campañas?

La publicidad ya no es una maravilla de un solo golpe. Las posibilidades de realizar ventas directas de anuncios son bastante escasas.

Dicho esto, a menos que conozca sus números y siga los resultados. ¿Cómo lo sabrás alguna vez?

Es fácil con el marketing en línea.

Aún así, si los números no cuadran. Si alguna campaña está perdiendo dinero, ¿qué sentido tiene invertir más dinero bueno en ella?

Va más profundo. En lugar de simplemente rastrear las ventas anticipadas … ¿sabe cuánto vale un cliente durante su vida? … ¿sabe cuántas personas, en promedio, recomiendan los clientes? … ¿Cuántas compras, en promedio, hace una persona cada año? ?

Compare todo lo anterior con sus costos de funcionamiento. Solo entonces puede saber cuánto puede pagar por un cliente y obtener ganancias.

… Volviendo a, llama a la acción e incita a las personas a dar el siguiente paso. ¿Qué lleva a una persona de … un completo desconocido … a un potencial comprador … a llevar … a la venta … a repetir clientes?

Algunos harán el viaje solos.

Tu trabajo es replicar eso. Facilite a las personas nuevas el mismo viaje.

Piense en el viaje de sus clientes como un balde con agujeros.

Al llenar el cubo, al principio, es fácil que la gente se caiga …

… Lo correcto: arreglar primero la fuga más grande. Luego el siguiente más grande y el siguiente y el siguiente.

Una vez que tenga el viaje o ‘cubo’ en pleno funcionamiento … entonces solo es cuestión de recargarlo regularmente con tráfico pagado,

1. Use los tres grandes servicios de listados locales

Registrar su negocio con Google Places

permite que se encuentre más fácilmente en las búsquedas de Google y aparece en Google Maps. Todo lo que tiene que hacer es completar el formulario y registrarse, luego verificar su negocio a través de su proceso de confirmación, que puede hacerse con una llamada telefónica o un correo postal. Yahoo! también tiene una gran base de datos de negocios llamada Yahoo! Local. Es gratis, y ciertamente vale la pena los pocos minutos que lleva configurarlo. Bing de Microsoft tiene un servicio similar al que es fácil registrarse.

2. Abraza las redes sociales

Las redes sociales no son solo una herramienta para ganar exposición: ahora se han convertido en una inversión de tiempo necesaria para que todas las empresas realicen. Puede vincular anuncios y ofertas en su página de Facebook y tener un canal directo con sus clientes en Twitter. La creación de redes en LinkedIn, tanto a nivel personal como a nivel de empresa, puede ser otra forma de ayudar a su inicio.

3. Comienza un blog

Un blog no solo ayuda a su empresa a dar a conocer su nombre a través de seguidores, sino que es una forma de conectarse con sus consumidores de manera más directa. Pero recuerde que una de las principales claves de los blogs es mantener su transmisión actualizada con la mayor frecuencia posible. Un blog inactivo y abandonado no vale nada.

4. Ponga multimedia en YouTube y Flickr

YouTube proporciona una forma gratuita de distribuir videos promocionales creativos, pero para tener éxito debe publicar contenido que la gente quiera ver y que sea relevante para su negocio; un simple anuncio no funcionará. Un perfil de Flickr también puede ayudar al darle un lugar para compilar todas las fotos para su negocio, y le permite vincular a su sitio web.

5. SEO del sitio web de su empresa

La optimización de motores de búsqueda no puede subestimarse en el mundo de Google constante. Elija un libro o diríjase a una guía de instrucciones en línea sobre SEO y asegúrese de que su sitio esté preparado para el rendimiento en los motores de búsqueda.

6. Comunicados de prensa

Cada vez que su negocio haga algo de interés periodístico, no dude en lanzar un comunicado de prensa, tal vez la gente lo vea. Son una poderosa herramienta de medios para ayudar a generar publicidad, y tener una distribución gratuita de ellos es una ventaja. Hay docenas de sitios web que puede usar para sus comunicados de prensa, como PRLog

y Comunicado de prensa 24/7.

7. Únase a una comunidad en línea relevante y contribuya

Cada nicho tiene comunidades en línea en las que puede participar. Pero solo registrarse en un foro y publicar de vez en cuando sobre su negocio no es beneficioso para nadie, y probablemente molestará a las personas. Contribuya activamente y establezca una relación con la comunidad, mientras mantiene su negocio fuera de ella. Promocione pasivamente su negocio colocando un enlace en su firma o mencionándolo solo cuando el contexto sea apropiado.

Más información aquí:
7 maneras de promocionar su negocio en línea gratis

Primero y ante todo: ¡esté en el lado correcto de las revoluciones tecnológicas! Es a la vez más barato y le dará un ROI increíble.

Ejemplos de viejo vs nuevo

Online vs Mobile: la movilidad es el futuro incluso para las empresas locales. El año pasado, Gartner predijo que las aplicaciones impulsarían el compromiso, las ventas y la lealtad para las pequeñas empresas y parecen estar en lo cierto. En 2014, una aplicación llamada Ufficient parece hacer exactamente eso. Básicamente, ofrece clientes potenciales y clientes locales gratuitos a pequeñas empresas.

Debe tener aplicaciones para pequeñas empresas:
Aplicaciones de negocios locales

Ineficiente:
Uficiente en su esencia es una plataforma de comunicación que permite a las personas enviar mensajes, videos y textos a empresas locales. La empresa recibe el texto y responde a nivel individual y puede programar una cita. Asegúrate de registrarte en esta plataforma. Es gratis y una gran herramienta para aumentar las ventas y mejorar el nivel de relación con los clientes actuales. ¡Ufficient también te permite penetrar en las redes sociales de tus clientes actuales y es una excelente manera de hacer boca a boca!
Obtenga clientes potenciales y clientes gratis.
Ufficient.com

Siri
¿Alguna vez le has hecho una pregunta a Siri sobre negocios locales? ¿Sabes quién responde? Sí, es Yelp, así que, como mínimo, deberías tener un perfil gratuito con Yelp. Asegúrese de que sus comentarios sean buenos y de que esté activo en la aplicación. Recuerde que los mejores resultados de yelp también se muestran en Siri, por lo que cuando un usuario le hace una pregunta a Siri sobre los servicios locales, los resultados de yelp se completan. Yelp.com

Voz de Google:
Crea un perfil de Google+ para tu negocio y haz algo de SEO local. La nueva actualización de panda tiene que ver con las señales sociales, así que pídales a sus clientes que contribuyan por +1 y compartan con sus amigos. Este comportamiento recorre un largo camino. Además, por alrededor de $ 200 / mes puedes contratar el servicio de SEO para ayudarte a acceder a la primera página de Google Maps. ¡Esto va mucho más allá cuando los usuarios de Android usan Google Voice para buscar, por lo que debes asegurarte de completar esos resultados!
Google.com

Más móvil:

Pandora: Pandora es más barata, más específica y más flexible que la radio tradicional. ¡Lo que es aún mejor es que se puede hacer clic en un gran anuncio y puede llevar al usuario directamente a su sitio web! ¡Hay historias de compañías que lo están haciendo tan bien con Pandora que alcanzaron sus metas de 6 meses en unas pocas semanas!

YouTube: en lugar de TV, oriente los anuncios en Yourube. Sus anuncios pueden estar tan orientados que solo las mujeres de 24 a 35 años a 5 millas de su tienda ven su anuncio en su teléfono móvil. Y solo pagas si miran más de 15 segundos de tu comercial. También puede establecer su presupuesto en $ 5-10 / día, tener múltiples campañas y palabras clave, etc. ¡Además, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo!
YouTube.com

PD: ¡hay otros sitios de videos que también podrían ser de gran ayuda!

Redes sociales:
Sí, es gratis y sí, ya lo sabes, así que diré muy poco. El valor de las redes sociales es generar confianza y aumentar la lealtad. ¡Es genial para el séptimo paso en el proceso de ventas! Ese paso es, ‘seguimiento’.

En verano

Acostúmbrese a saber qué está sucediendo y estar en sintonía con las últimas tecnologías. Todos los días salen nuevas plataformas y formas de interactuar, y si desea tener y mantener una ventaja de marketing significativa, tendrá que acostumbrarse a estar en el lado correcto de las innovaciones tecnológicas.

Próximo:
Wearbles: Google Glass & Watches! Asegúrate de mantenerte tranquilo;)

¡Ahí tienes! Espero que esto ayude.

Esta es probablemente la pregunta más frecuente sobre Quora. Aquí hay algunos enlaces para revisar, que creo que responderán a su pregunta:

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para una empresa con un presupuesto pequeño?

¿Cuál es la mejor manera de anunciar para una pequeña empresa local y empresas independientes?

Sin embargo, voy a dejarte con esto … Concéntrese en la marca primero. Si no tiene una marca fuerte, sus esfuerzos de marketing no se convertirán.

¡Espero que esto ayude!

Esto es lo que hice para adquirir 1 millón de descargas para mi primera aplicación (o negocio, puede decir) dentro de 8 meses sin gastar dinero en publicidad.

Un día, pensé en invertir mi tiempo en aplicaciones.
Después de aprender cómo se gana dinero a través de las aplicaciones, realicé una aplicación de propósito general con más participación del usuario que me hará ganar más dinero que una aplicación de nicho.
Sí, los juegos pueden ganar muchísimo dinero, pero el promedio de vida de un juego es muy pequeño. Hay tantos juegos por ahí que llamar la atención de los usuarios es muy difícil.
No creo en tener suerte, creo que ninguno de nosotros lo hace. Creo que es mejor comprar un boleto de lotería que esperar que tu primer juego se convierta en un éxito.
El juego del pájaro flappy era el juego número 52 de su Dong Nguyen: había estado en el desarrollo del juego durante 8 años. Imagina eso !

Entonces, después de pensarlo por un tiempo, pensé que sería un reproductor de música o un reproductor de audio.
Cuando busca un reproductor de música / reproductor de audio en la Play Store, aparecen más de 300 resultados.
Estoy bastante seguro de que hay más de 1000 reproductores de música / reproductores de audio en la tienda de juegos.
Desplácese hasta el 50º reproductor de música / audio, incluso mostrará 1 millón de descargas.
Significa que las personas prueban mucho el reproductor de música / audio. Una buena señal!
Lo que le falta a la mayoría de los reproductores de música / audio es una buena interfaz de usuario,

Así que estas dos cosas fueron mis formas de obtener descargas.
# Una buena interfaz de usuario
# Una aplicación de uso general

Durante los días que estaba desarrollando la aplicación, solía leer blogs mientras estaba en la cama, antes de irme a dormir.
Los blogs eran sobre negocios, emprendimiento, aplicaciones, etc. ¡Desarrollé un hábito de nunca renunciar a algo, si CREÍA que funcionaría!

Como solo era un estudiante de 20 años, no tenía dinero para anunciar.
Sin embargo, logré algo de dinero para otras cosas como capturas de pantalla, video, icono del sitio web, etc., de

1. El punto de venta para mi aplicación fue la UI / UX. Y para mí la presentación lo fue todo. Sabía que tenía poco presupuesto y quería convertir cada clic en una descarga (existe una alta probabilidad de que si una persona hace clic en el enlace, no pueda descargarlo debido a una presentación deficiente)
Tan bueno, las capturas de pantalla de aspecto profesional eran importantes, por eso necesitaba un profesional de Photoshop.
Contraté a un chico de sitios web independientes.

Ahora pregunté por las tarifas de un ícono. Resultó ser 20 $
Hay un número limitado de repeticiones que una persona haría por 20 $
Pensé que la mejor manera de obtener tantas ideas para el ícono sería realizar un concurso por 40 $ (el doble de las tarifas normales)
Ahora, el precio que establecí fue de 40 $ y no la tarifa normal (20 $), la razón es que parece una oportunidad para las personas de que pueden ganar más de lo que generalmente ganan, por lo que se esforzaron más. -80 ideas para el reproductor de música / audio, no me gustó ninguna de ellas. Le adjudiqué el concurso al freelancer con la condición de que él haga más repeticiones para mí.

Aquí está el chico independiente que contraté para íconos, capturas de pantalla, etc.
[url] Página en freelancer.com

Le pagué al chico 50 $ por 5 capturas de pantalla. Ahora puede obtener tarifas aún mejores para capturas de pantalla de Obtenga todo lo que necesita a partir de $ 5
Es muy poco probable que consiga alguien bueno, para el icono de fiverr, pero si realiza sus capturas de pantalla desde fiverr, será más barato.

Luego contraté a un chico para el video.
Si no sabe cómo se hacen la mayoría de los videos, puede terminar pagando 150-400 $
hay sitios web desde donde puedes comprar plantillas para prácticamente todo. http://Videohive.net es un sitio web del que obtuve mi plantilla.
Así que compré una plantilla de 25 $, contraté a un chico por 40 $ para hacer los cambios (sus honorarios fueron de 20 $, le ofrecí 20 adicionales para que no me moleste cuando le pido que haga muchas repeticiones)
Así que todo el video fue hecho por 65 $
Aquí está el chico que contraté para el video
https://www.facebook.com/edvinas

2 Recibí me gusta falsos de Facebook (40,000 Me gusta por 40 $ personas son reales pero no saben cuándo les gustó la página, hay guiones para Me gusta falsos de Facebook) ya que pensé que se puede usar como audiencia, pero fue un desperdicio, ya que Facebook ha cambiado sus algoritmos, y la visibilidad de una publicación solo aumenta si obtiene suficiente impulso (es decir, comentarios y me gusta). Y es bastante obvio que nadie estaría interesado en una publicación de una página que nunca se gustaron a sí mismos.
La publicación nunca llegó a 40,000 personas, que era mi objetivo.

3. Escribí la descripción, optimizada para ASO. Hay sitios web para SEO (o ASO, optimización de la tienda de aplicaciones) como la torre de sensores que se pueden usar para determinar qué palabra clave usar.
Aquí están las reglas generales de ASO
# Una palabra clave debe aparecer 5 veces en la descripción.
# Ponga la palabra clave en el nombre
# Ponga la palabra clave en el nombre del paquete.

4. Agregué más de 1000 amigos en Facebook de mi universidad antes del lanzamiento
5. Lancé la aplicación.
6. Le di crédito a esas personas por su gran apoyo y acepté nuestras solicitudes de amistad al azar y luego me escabullí en el enlace de descarga con imágenes muy bonitas. A la gente le gusta tomar créditos sin razón, simplemente porque quieren sentirse bien y ser superiores. y quiero ser parte de algo, sin ninguna razón, simplemente lo exploté.
7. Las primeras descargas y revisiones fueron bastante importantes.
8. Revisaron y descargaron. Aproximadamente 200-300 de ellos.
9. Justo después de lanzarlo, cambié mi horario y comencé a dormir 9 horas en 2 días, es decir, 4,5 horas al día, con 3 horas de turnos para dormir.
Busqué listas de sitios web que revisen las aplicaciones de Android. Les envié un mensaje copiado y pegado a menudo mientras escribía el tema como “Revisión de ‘ApP’ de Android”, para llamar su atención, ya que no eres el único que les envía correos electrónicos. intentamos que pareciera lo más profesional posible, pero tratamos de mantener el mensaje amigable. Los publicaba 100 cada día.
Aquí está la lista si quieres usarla
https://www.dropbox.com/sh/rskjn

10. Publicar en grupos de Facebook. La publicación aquí no tiene que ser profesional y las capturas de pantalla no deberían verse profesionales, si lo son
, (estas capturas de pantalla eran diferentes de las de la página de la aplicación), dará la impresión de que su aplicación proviene de una empresa y no aparecerá como una solicitud personal, sino como un anuncio, que no desea. 100 cada día. Obtuve alrededor de 2000 descargas de tales publicaciones.
Contar historias fue útil. Nadie quiere escuchar sobre su organización, su cultura, etc., sino que les gustan las historias, muy poco sobre la aplicación, centrándose más en cómo se ve la aplicación.

11. Enviar mensajes a youtubers para revisarlo. Vaya a su página de información y puede encontrar un correo electrónico, o incluso puede encontrar un botón de mensaje.
Esto es lo que solía hacer,
Apunte palabras clave como “aplicaciones de Android”, “tecnología de Android”, “revisión de aplicaciones de Android”, “mejores aplicaciones”
Busque estas palabras clave en youtube y ordene los resultados por canales y abra su página acerca de y deje caer un mensaje.
No perdé un solo canal.
Su mensaje no debe tener más de 4-5 líneas.
Este solía ser mi contenido.
“Hola, ¿te interesaría hacer un video de revisión para mi aplicación?
Este es el enlace de mi aplicación
https://play.google.com/store/ap
Es un reproductor de música / audio, y lo que es diferente es la interfaz de usuario. Es algo que no habrías visto antes.
Saludos,
Ankit
[correo electrónico protegido]

Luego publique en sus nuevos videos, pidiéndole a la gente que lo pruebe y pidiéndole al propietario del canal que lo revise. Los publiqué 100 cada día o tal vez más.
Incluso publiqué en nuevos videos de PEWDIEPIE, etc., etc. para que la gente pueda verlos. Apunté a todos los videos de personas famosas, porque obtienen millones de videos.
Sabía que si obtenía unos cientos de votos a favor, mi aplicación obtendría diez mil me gusta.
Todavía no he encontrado una manera de obtener Me gusta en mis comentarios.

12. Publicando en reddit, foros, qoura, etc. Obtuve alrededor de 700 descargas desde allí

Hice esto por 20 días.
Obtuve unas 15,000 descargas en los primeros 20 días.
Incluso después de intentar tanto, todo lo que obtuve fueron 15,000 instalaciones en 20 días (o 30, no lo recuerdo)

Realmente estaba agotado y sabía que necesitaba una forma más sostenible de obtener descargas. Recibía entre 300 y 400 instalaciones por día y sabía que no alcanzaría mi objetivo con tan pocas instalaciones por día.
Entonces comencé a experimentar mucho. Como solía hacer spam en quora, y me di cuenta de cómo puede mejorar los rangos.
Comencé a apuntar a buenas palabras clave y mi principal fuente de descargas ha sido clasificada dentro del top 10 para la palabra clave “reproductor de música”, lo que me ayudó a alcanzar un rango en los primeros 20 para todas las palabras clave principales como reproductor de audio, reproductor de mp3, reproductor, etc.

En estos días, la aplicación obtiene de 9000 a 12,000 descargas al día, todo gracias a ASO (un nuevo negocio que he comenzado).

Creo que la forma más económica es el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales, la participación en diferentes competencias, conferencias donde puede presentar su empresa.

Además, para abrir su negocio al mundo, es importante encontrar periodistas que puedan estar interesados ​​en las noticias sobre su empresa. Pero tenga en cuenta que los periodistas de todos los días reciben 10000 de lanzamientos, es por eso que debe destacarse. Algunos chicos muestran cómo comercializan su negocio y desarrollan su estrategia de relaciones públicas.

Hay algunas buenas herramientas y formas de comercialización. Espero que te ayude 😉

Debe buscar el alcance máximo con un costo mínimo. ¿Por dónde empezarías?

  1. Escriba una publicación sólida en su industria y publíquela en su blog. Esta publicación debería sacudir el mundo del lector. Hágalo accionable, llénelo con infografías, etc. Sea generoso con el conocimiento.
  2. Teniendo esta publicación como ejemplo, comuníquese con los bloggers y PITCH. Los bloggers no tienen tiempo y tienen muchas cosas que hacer. Promete crear una pieza original de alta calidad y ser honesto sobre la promoción de su empresa. Si no puede encontrar su dirección de correo electrónico en su sitio, use una herramienta como Buscar ese correo electrónico. Ponte en contacto con cientos de bloggers como este. Llegar a publicaciones más grandes. Establecerse como una persona de contenido superior. Esta es la clave. Le llevará mucho tiempo y esfuerzo, ¡pero hágalo!
  3. Escribe en Quora. Sea generoso con sus respuestas y promocione su empresa en los canales relevantes.
  4. Comience a crear una lista de correo electrónico desde el principio. Si las personas se unen a su lista para su contenido, podrían ser un público relevante. Solo necesitas instalar Sumo.
  5. Vaya a grupos relevantes de Facebook relacionados con su industria. Para las empresas SAAS, hay grupos como SAAS Hacks y BAMF (Badass Marketers and Founders). Participe, contribuya, sea generoso con su tiempo. Una vez que haya establecido su nombre, llame a Beta Testers, recopile comentarios e inicie Product Hunt. Pídales a las personas de estos grupos que voten a favor. Esto traerá tráfico constante.
  6. Escribir alternativa a las publicaciones. Digamos que tienes un competidor en tu espacio que es enorme. Escribir alternativa a . Publícalo en Medium y en tu propio blog. Asegúrese de clasificar alto para estas páginas.
  7. Pero antes de todo esto, ¡mida y rastree TODO!